正文

面子,是世界上最不值錢的東西

面子是這個世界上Zui難放下,卻又是Zui沒用的東西。

—1—

面子

是世界上Zui不值錢的東西

在進化島社群里,有同學向我提問:

公司一定要開在5A級寫字樓里才能證明有實力嗎?公司的面子真的那么重要嗎?

自己沒資源、沒背景、沒關(guān)系,真的就無法戰(zhàn)勝有資源、有背景、有關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者嗎?

不見得。

2013年5月,我成立了一家叫“潤米咨詢”的小破公司,開始創(chuàng)業(yè)。

這家小破公司,老板、員工、行政、人事、財務、保安、阿姨加在一起,就我1個人。連個辦公室都沒有。其實,我也不需要辦公室。

1個人需要什么辦公室?我每天去社區(qū)圖書館上班。直到和老頭老太太們共事了個把月之后,我才招到了第1個員工。

這時一個問題出現(xiàn)了:我一個人隨便往哪兒塞都行,可2個人怎么辦呢?還好,我朋友多啊。

一位朋友說,我這里多張桌子,你先來擠擠唄。

后面幾個月,一家創(chuàng)業(yè)公司,就嵌在了另一家創(chuàng)業(yè)公司體內(nèi)成長,不斷尋找著裂縫里光照進來的方向。

幾個月后,我終于找到了自己的“一室0廳”辦公室。

然后,我把咬碎的牙換成鋼镚兒,一分一分地貼在墻上,裝修成了“潤米咨詢”Zui早的樣子。這就是“創(chuàng)業(yè)”。

潤米咨詢擁有大部分創(chuàng)業(yè)公司的共同特征:

“窮”。

即便很窮,卻從不上門主動推銷自己,公司甚至也沒有前臺電話。

我們不愿意拿著“擴音器”主動呼喚客戶,也不想著去說服別人。

如果發(fā)現(xiàn)這個人竟然還要被說服,那就只能證明我們自己還不行。

初創(chuàng)公司缺人、缺錢、缺資源、缺方向、缺機會,是非常正常的事情。

把辛苦掙的錢花在“面子”上的,產(chǎn)品勢能不足的,才需要營銷補,渠道補,都補不了的,Zui后只好陪客戶喝酒、吃飯、搞關(guān)系,但還是賣不出去。

面子不是花錢買出來的,而是憑實力掙出來的。

人總是缺什么,就想要什么,當你有內(nèi)在的東西時,你就不會總想著向外求了。

如果你自己沒有“里子”,又哪里來的“面子”呢?

不要在意外界的眼光,更不要在意別人的評價。

面子,是世界上Zui不值錢的東西。

—2—

面子

是世界上Zui沒用的東西

人與人的真實差距不在于財富、地位、智力、體力,而在于認知決定的持續(xù)行動之間的差異。

我們經(jīng)常聽見身邊人這樣說:這件事的紅利期已經(jīng)過了,其實我早就想到了,可惜當時沒錢,沒時間,沒資源。

言下之意,如果我當時做了,一定會做的更好。

但真實的心聲往往是:他害怕失敗,害怕沒面子,只要不開始,就不能算我輸。

一晃一年過去了,你始終沒有邁出第1步,這件事情的紅利期,也從此和你再無關(guān)系。

上大學時,我家貸款在南京買了一套60多平方米的空房子,我當時做兼職的目的就是為了能為家里今天添幾塊瓷磚、明天換一個吊燈。

我當時Zui大的夢想是等一切都裝修好,我就可以結(jié)婚了。

有的同學羨慕我的外向,我的演講能力,但是我的外向,其實是職業(yè)一刀刀雕刻出來的,我偏偏不是個善于表達的孩子。

高中辯論賽,面對臺下眾人目光的炙烤,整場辯論,我一句話都沒搶上,那種比死還難受的感覺,我至今歷歷在目。

于是我就做了一件事,我去找到了獅城辯論會的錄像帶,找到很多這種資料,每天每天都在練,參加各種各樣的辯論會,參加各種各樣的演講比賽。

一直到1994年我讀了大學之后,因為練了很長時間,在大學一年級和二年級拿到了全校Zui佳辯手。

一切,不過是刻意練習的結(jié)果。

如果你太看重面子,你就永遠不敢邁出第1步。

為了掩飾你的懦弱,你會找一萬個借口。

Zui后,你終于把自己變成了讓別人瞧不起的樣子。

面子,是世界上Zui沒用的東西。

—3—

靠自己實干賺到錢

面子自然而來

我們經(jīng)常聽到客戶說:

你的產(chǎn)品很好,我很喜歡,但就是太貴了,給點面子,便宜些....

但其實背后的原因往往是:

1)他覺得這件事,不值得花這么多錢;

2)他覺得這件事也許可以花這么多錢,但是你不值這么多錢。

那么,你應該怎么做呢?和他禮貌握手,然后說再見。

直到,你能成長為,他認為值得為止,或者他能成長為,懂得應該為價值付費。

同樣的,客戶對你說:“你不喝,就是看不起我,就是不給我面子?!?/p>

對你說這句話的人,不管你喝不喝,其實都看不起你。就是看不起你,他才敢說。

一旦說出來就是他對你有一定的掌控,或者說他自認為地位高于你。

沒有人會對自己的頂頭上司說 : 你不喝,就是看不起我。因為大家都知道,吃飯的家伙不能丟。

你要做的,是把自己變得足夠優(yōu)秀,讓自己未來擁有足夠多的選擇權(quán)。

人真正變強大,不是守護著自尊心,而是拋開自尊心的時候。

放下所謂的自尊心,靠自己一點點實干做出好產(chǎn)品,賺到錢,面子自然而來。

否則,所謂的“臉面”,僅是一張皮。

成年人的世界,謀生事大,面子事小。

面子,是世界上Zui不值錢的東西。

Zui后的話

企業(yè)實力弱小,“內(nèi)功”不足,為了生存才需要仰仗各種“外力”,用以拿下客戶。

超越一定支付能力的豪車、5A級寫字樓、名表,其實是借用“外力”背書,都是“小道”。

其背后根源,在于害怕客戶對你企業(yè)實力的不信任。

信任,來源于信用。一家公司非常重要的資產(chǎn),就是信用。

優(yōu)秀產(chǎn)品、服務、口碑等,都是積累信用的火種。

健康的資產(chǎn)配比,和日復一日的信用累積,才會讓你成長為一個健康的巨人。

面子薄,害怕別人看不起,都是那些自尊心強,又沒什么自信的人。

如果你為了面子,堅持錯誤,結(jié)果往往會讓你更沒面子。

當有人拿鈔票扔你臉上時,蹲下來,一張張的把它撿起來。

吞下委屈,咽下心酸。然后奮力讓自己在公司的價值變得不可替代,而不是憤而離席。

畢竟,和溫飽有關(guān)的事,面子,一文不值。

真正的強者,臉皮可以撕下來,扔在地上,甚至自己踩兩腳,一笑而過。

面子,是世界上Zui不值錢的東西。

來源:劉潤商學

聲明:月季網(wǎng)致力月季產(chǎn)業(yè),部分文字和圖片來源網(wǎng)絡,版權(quán)歸原作者,如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。

月季網(wǎng)

月季網(wǎng)