聽(tīng)過(guò)一個(gè)流傳已久的小故事：
風(fēng)雨之夜，一對(duì)老夫妻走進(jìn)一家旅館，想要住宿。但是客房已滿，一間也沒(méi)剩下。老人夫婦非常沮喪。因?yàn)橐呀?jīng)是深夜，恐怕其他旅店也早已打烊了?？粗@兩位老人疲憊無(wú)助的神情，前臺(tái)侍者說(shuō)道：“別著急，讓我來(lái)想想辦法吧?！笔陶呦肓讼?，便將這對(duì)老人引領(lǐng)到一個(gè)房間，說(shuō)：“也許它不是Zui好的，但現(xiàn)在我只能做到這樣了?！蔽葑臃浅Ｐ〉麧嵏蓛?，老人夫婦愉快地住下了。第二天，當(dāng)他們來(lái)結(jié)賬的時(shí)候，侍者卻說(shuō)：“不用了，因?yàn)槲抑徊贿^(guò)是把自己的屋子借給你們住了一晚——祝你們旅途愉快！”兩位老人十分感動(dòng)。老先生說(shuō)：“孩子，你是我見(jiàn)到過(guò)的Zui好的旅店經(jīng)理。我要買(mǎi)下一座酒店請(qǐng)你來(lái)管理?！笔陶咝π?，并沒(méi)有當(dāng)真，很快把這件事忘得一干二凈。突然有一天，侍者收到了一封信，里面有一張去紐約的機(jī)票，邀請(qǐng)他去做另一份工作。當(dāng)他來(lái)到信中的地址時(shí)，眼前一座金碧輝煌的大酒店高高聳立。原來(lái)他當(dāng)初接待的老先生是位億萬(wàn)富翁，富翁買(mǎi)下了這座酒店，真的要交給他經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槔舷壬嘈潘荶ui適合的人選。這個(gè)幸運(yùn)的年輕侍者，就是后來(lái)全球赫赫有名的希爾頓飯店首任經(jīng)理喬治·波特。
非常傳奇勵(lì)志吧？喬治·波特從一名普通的酒店前臺(tái)侍者一躍成為希爾頓飯店的總經(jīng)理，老先生無(wú)疑是他生命中Zui大的貴人，改變了喬治一生的命運(yùn)?！百F人”可遇而不可求，想要在平凡的際遇中，結(jié)識(shí)一位能幫助我們的“貴人”，是很多人夢(mèng)寐以求的事情。卡耐基曾說(shuō)過(guò)，一個(gè)人事業(yè)的成功15%靠自身的努力，而85%取決于良好的人際關(guān)系和處世技巧。人脈資源的重要性不言而喻，但普通人如何在生活中擴(kuò)大朋友圈，搭建起自己的黃金人脈，很多人還是一頭霧水的。尤其是像我這樣內(nèi)向型性格的人，真不知道該從哪里下手才好。
迫不及待地讀完手頭這本《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》，豁然開(kāi)朗。這本書(shū)的作者康妮，憑借高超的人脈力，從哈佛商學(xué)院畢業(yè)后，同時(shí)被5家美國(guó)公司錄取。初入職場(chǎng)，她為GE收回2000萬(wàn)美元舊賬，被授予“GE管理獎(jiǎng)”，獲時(shí)任CEO杰克·韋爾奇當(dāng)面稱(chēng)贊。通過(guò)向上社交，從GE實(shí)習(xí)生到咨詢(xún)公司老板，她用20年構(gòu)建了一套價(jià)值千萬(wàn)的黃金人脈網(wǎng)?？的輷碛胸S富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，深諳中美文化，人脈廣闊且多樣化，從世界500強(qiáng)的高管到世界各地著名餐廳的大廚都有連接?？的菡J(rèn)為，獲得高端人脈資源的關(guān)鍵是真誠(chéng)、善意，為他人創(chuàng)造價(jià)值。在書(shū)中，她把這套方法傾囊相授，即使是平凡的普通人，也能發(fā)掘潛力，借助人脈獲取成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
在美國(guó)有個(gè)廣為流傳的觀念：你認(rèn)識(shí)誰(shuí)比你知道什么更重要！這句話充分說(shuō)明了擁有高質(zhì)量的人脈資源的重要性，但是在生活中要把“知道”轉(zhuǎn)化成“做到”卻不是輕而易舉的事情，打造人脈是一門(mén)學(xué)問(wèn)?？的菡f(shuō)，從根本上講，培養(yǎng)人脈力首先需要秉持以下核心價(jià)值觀：
1、保有一顆孩童般的好奇心，對(duì)世界、對(duì)他人真正地感興趣。
2、真誠(chéng)、溫暖是敲門(mén)磚。
3、為他人創(chuàng)造價(jià)值。
只有先掌握了“道”，再去學(xué)習(xí)“術(shù)”才會(huì)事半功倍。下面我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下康妮的人脈高招吧。
第1步：如何把陌生人變成熟人
1、如何與他人快速建立連接？
找到和對(duì)方的共同點(diǎn)。中國(guó)有句老“物以類(lèi)聚，人以群分”，人們總是更喜歡和自己相似的人在一起，也就是會(huì)不自覺(jué)地將與自己相似的人當(dāng)成“自己人”。還記得當(dāng)初在上海打工的時(shí)候，大家彼此問(wèn)起是哪里人的時(shí)候，一聽(tīng)到家鄉(xiāng)的名字，立馬就親近了許多，彼此熱絡(luò)起來(lái)，什么都好商量。血緣、基因是Zui古老的屬性，其他的比如年齡、時(shí)代、共同的興趣愛(ài)好、文化等等，都可以幫我們找到自己的團(tuán)體。只要你在與他人交往時(shí)，有意識(shí)地尋找彼此之間的相同點(diǎn)，就能夠快速地打成一片。簡(jiǎn)單地說(shuō)，大家都是寶媽的話，孩子是Zui好的話題；同樣是打工族，可以互相交流工作經(jīng)驗(yàn)、甚至吐吐槽；都熱愛(ài)美食的話，正好一起切磋一下；愛(ài)打麻將的立馬湊上一桌。
2、初次接觸，怎樣才能讓對(duì)方產(chǎn)生好感呢？
找到對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)。美國(guó)心理學(xué)家卡耐基先生認(rèn)為：人心中Zui關(guān)注的是自己是否被重視，是否被認(rèn)可。所以以對(duì)方為中心，就是找到對(duì)方關(guān)注點(diǎn)的基礎(chǔ)。康妮教我們一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，將人按年齡和性別來(lái)分為五種組合對(duì)待：年長(zhǎng)男性、年長(zhǎng)女性、年齡相仿的男性之間、年齡相仿的女性之間、年齡相仿的異性之間。具體來(lái)說(shuō)，年長(zhǎng)的男性，生活閱歷豐富，需要感受到被尊重。你可以用人生、職場(chǎng)之類(lèi)的問(wèn)題向他們請(qǐng)教，對(duì)方會(huì)開(kāi)心地打開(kāi)話匣子。年長(zhǎng)的女性，Zui需要感受到被關(guān)愛(ài)。你對(duì)她如母親般的敬佩和愛(ài)戴，一定給會(huì)讓她特別暖心。不時(shí)地夸夸她保養(yǎng)有方，真年輕，或者贊美一下她的小孫子孫女，很容易拉近彼此的距離。年齡相仿的男性之間，往往對(duì)工作、運(yùn)動(dòng)、旅游、游戲比較感興趣；女性則對(duì)美容護(hù)膚、身材保養(yǎng)、孩子教育之類(lèi)的交流有熱情。至于年齡相仿的異性，如果不是戀人關(guān)系，Zui近讀了什么書(shū)、關(guān)注哪些公眾號(hào)、明星演唱會(huì)等等都可以聊聊。
3、如何讓對(duì)方記住你，并愿意繼續(xù)交往下去呢？
發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為他人創(chuàng)造價(jià)值。生活中，哪些經(jīng)歷是讓你Zui驕傲的？你的“巔峰時(shí)刻”是什么？你Zui大的成就是什么？你做什么覺(jué)得得心應(yīng)手？每個(gè)人身上都有閃光的地方，挖掘出來(lái)，并利用這些閃光點(diǎn)為他人提供服務(wù)和幫助。大家都喜歡熱心人。我們寫(xiě)作群里有三百多人，每次老師發(fā)布了Zui新課程，很快有位小伙伴就會(huì)來(lái)分享思維導(dǎo)圖和聽(tīng)課筆記，整理得非常仔細(xì)，重點(diǎn)都標(biāo)記出來(lái)，給沒(méi)有時(shí)間整理的人們提供了方便。群友都非常感謝她，所以每次她的文章上稿需要閱讀量和點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，不用招呼，朋友們都搶著為她做這一切，熱情高漲?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，沒(méi)有人是傻子，當(dāng)你愿意花時(shí)間為他人創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，也是在為自己積攢人脈。你幫助別人，別人往往也會(huì)幫助你。有句老話叫做：“眾人拾柴火焰高”，得人心者得天下，一點(diǎn)也不假。
第二步：如何把熟人變成朋友
1、系統(tǒng)化地進(jìn)行人脈管理
記錄要點(diǎn)。當(dāng)你與某人第1次見(jiàn)面后，可以在手機(jī)備忘錄里記下這個(gè)人的簡(jiǎn)單個(gè)人信息，比如：見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)、中間人、共同點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)、需要跟進(jìn)的事項(xiàng)等等，便于下次聯(lián)系，因?yàn)槿说拇竽X是很容易遺忘的。
及時(shí)跟進(jìn)。在與他人見(jiàn)面的24小時(shí)之內(nèi)，一定要跟對(duì)方發(fā)個(gè)郵件或者微信，表達(dá)感謝。這樣能給對(duì)方一個(gè)非?？尚拧⒖孔V的印象。平時(shí)看到對(duì)對(duì)方有用的信息不忘了轉(zhuǎn)發(fā)給他，讓他感受到你的貼心，同時(shí)為下一次約見(jiàn)做好鋪墊。
強(qiáng)連接與弱連接。強(qiáng)連接包括家人、閨蜜、老同學(xué)，這些是你隨時(shí)隨地都可以聯(lián)系他們，請(qǐng)求幫助的人群。弱連接是與你交往時(shí)間短、不常聯(lián)系、沒(méi)有太多感情基礎(chǔ)和投入，沒(méi)有什么互利互惠行為、沒(méi)有血緣關(guān)系的人。不要小看弱連接，美國(guó)社會(huì)學(xué)家馬克·格拉諾維特發(fā)現(xiàn)：在通過(guò)個(gè)人關(guān)系找到工作的人當(dāng)中，大多數(shù)（83%）是通過(guò)偶爾見(jiàn)面或者極少見(jiàn)面的人找到工作的，也就是說(shuō)弱連接關(guān)系往往可以給人們帶來(lái)意想不到的機(jī)會(huì)，所以要好好維護(hù)?？纯茨愕奈⑿藕糜牙?，有多少人是經(jīng)常聯(lián)系的強(qiáng)連接？有多少是弱連接？又有多少是從不聯(lián)系的“僵尸粉”？你是不是該重新考慮下該在哪里多花些時(shí)間資本呢？
2、如何建立深層的朋友關(guān)系
朋友是麻煩出來(lái)的，找一點(diǎn)小事去麻煩對(duì)方。很多人在搭建人脈上有個(gè)誤區(qū)：我不想麻煩別人，給別人添麻煩不好。確實(shí)，我也是這樣的想法。從小就有個(gè)信念：能自己做的事情絕不麻煩別人，自力更生，求人不如求己。但康妮告訴我們：給予和索取應(yīng)該是一個(gè)平衡關(guān)系，朋友其實(shí)是麻煩出來(lái)的！如果你主動(dòng)請(qǐng)求別人幫你一些小忙，有助于信任的養(yǎng)成和關(guān)系的深入。
對(duì)此我深有體會(huì)，上周末要出門(mén)，沒(méi)時(shí)間看孩子，就拜托同小區(qū)的寶媽幫我?guī)Ш⒆油鏁?huì)，從外面回來(lái)的時(shí)候，我買(mǎi)了點(diǎn)小禮物送給她，她非常高興。昨天她看見(jiàn)我朋友圈里的蛋糕真漂亮，就上門(mén)來(lái)學(xué)習(xí)，讓我教她做，正好兩個(gè)孩子又可以一起玩玩。在彼此的互動(dòng)中，我們的關(guān)系又密切了許多。有時(shí)候開(kāi)口求助，會(huì)讓對(duì)方感受到付出的快樂(lè)。同時(shí)當(dāng)對(duì)方有困難的時(shí)候，也就更容易反過(guò)來(lái)請(qǐng)求我們的幫助，要不然的話總是覺(jué)得不好意思。但麻煩別人也有個(gè)度，只能偶爾為之，而且是確定對(duì)方有能力辦到的事情，否則會(huì)讓人很討厭，避之不及。
朋友是聊出來(lái)的，敞開(kāi)內(nèi)心柔軟的部分，和朋友分享。每個(gè)人都有煩惱和脆弱的時(shí)候，將真實(shí)的內(nèi)心煩惱向朋友傾訴，會(huì)加深彼此的感情。比如子女的教育問(wèn)題、對(duì)父母健康的擔(dān)憂、還有職場(chǎng)的發(fā)展方向等等心中困惑，都可以聊一聊，當(dāng)對(duì)方跟你一樣有這些經(jīng)歷的時(shí)候，非常容易引起內(nèi)心的共鳴，會(huì)主動(dòng)幫你出主意、安慰你。分享是好事，但負(fù)能量、整天抱怨或者到處傳播八卦也是不可取的，沒(méi)人愿意做情緒的垃圾桶?？的萃瑫r(shí)建議私密的夫妻糾紛Zui好不要跟別人講，傳到配偶耳朵里會(huì)非常生氣，會(huì)覺(jué)得是一種背叛。
3、讓人脈搭建成為一種習(xí)慣
不要獨(dú)自用餐，要利用午餐時(shí)間搭建人脈。工作日的中午，利用午餐時(shí)間和別人一起吃飯是人脈搭建Zui高效的時(shí)段。你可以利用午餐約自己的同事，其他團(tuán)隊(duì)的同事、老板、導(dǎo)師或者工作上的合作伙伴一起吃飯，彼此增進(jìn)友誼。因?yàn)橹形鐣r(shí)間不長(zhǎng)，大概一個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度正好給你比較充分了解對(duì)方的機(jī)會(huì)，又不至于沒(méi)有話題?！霸倜σ驳贸燥垺保惶菀妆痪芙^。
不要浪費(fèi)時(shí)間在網(wǎng)上閑逛，要利用碎片時(shí)間關(guān)注他人。比如等車(chē)、排隊(duì)的間隙，微信上隨手給對(duì)方點(diǎn)個(gè)贊，寫(xiě)點(diǎn)評(píng)論真誠(chéng)地夸獎(jiǎng)幾句，或者有問(wèn)題請(qǐng)教私信一下對(duì)方。遇到朋友升職、過(guò)生日這類(lèi)開(kāi)心的事情，就發(fā)個(gè)紅包說(shuō)幾句祝福的話等等。
不要獨(dú)善其身，要找到自己喜歡參與的社團(tuán)組織，做志愿者和組織者。像我喜歡寫(xiě)作，就加入了當(dāng)?shù)氐纳⑽膶W(xué)會(huì)；喜歡朗誦的有朗誦學(xué)會(huì)；各種運(yùn)動(dòng)團(tuán)體也非常多，只要你愿意走出去，會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊有很多跟你同樣愛(ài)好的人。跟他們?cè)谝黄穑悴粫?huì)感到孤單，反而有遇到知音的感覺(jué)。這些團(tuán)體內(nèi)，各行各業(yè)的人都有，隱藏的機(jī)會(huì)也比較多，只要你善于發(fā)現(xiàn)，人脈會(huì)越來(lái)越多廣?！芭笥讯嗔寺泛米摺?，當(dāng)你遇到困難需要幫助的時(shí)候，善意會(huì)如潮水般涌來(lái)。
第三步：向上社交，跟比自己優(yōu)秀的人做朋友
想要事業(yè)生活進(jìn)一步發(fā)展，學(xué)會(huì)與比自己優(yōu)秀的“貴人”結(jié)交必不可少。“貴人”一般都很忙，沒(méi)有時(shí)間來(lái)理睬你，想要吸引他們的注意，你必須有以下特質(zhì)：
1、你有吸引他的地方，你自身的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，激情，有時(shí)候甚至就是合眼緣或者被你的談吐所吸引。
2、你有價(jià)值，你能給他帶來(lái)他們需要的東西：有可能是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，有可能是一個(gè)人脈，或者解決一些問(wèn)題。
3、你給他創(chuàng)造了指導(dǎo)別人或者幫助別人的機(jī)會(huì)，給他帶來(lái)內(nèi)心的快樂(lè)和滿足感。
4、有緣分，有共同的連接點(diǎn)。比如有共同的愛(ài)好，或者有個(gè)大咖非常熟悉的中間人來(lái)引薦。
寫(xiě)到這里，突然想起了青年作家李菁的故事，她原本是雪小禪的超級(jí)粉絲，在中學(xué)時(shí)代就非常迷戀，但她的迷戀不只是在書(shū)本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著，而是以實(shí)際行動(dòng)追隨雪小禪。跑到霸州去親身感受偶像生活的城市氣息，并且利用自己的攝影和文字特長(zhǎng)，一封封地給雪小禪寫(xiě)信，終于贏得了和偶像見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。之后相談甚歡，雪小禪將自己的公眾號(hào)微刊交給了李菁來(lái)制作。李菁也得到雪小禪的指點(diǎn)，文字越發(fā)醇熟天然，終于也成了作家，現(xiàn)在已經(jīng)出版了三本書(shū)。雪小禪說(shuō)，李菁Zui大的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，不怕吃苦，充滿靈氣。上天從來(lái)不會(huì)虧待任何一個(gè)努力奔跑的孩子，前提是在你的“貴人”來(lái)臨之前，你要非常優(yōu)秀、十分閃耀。
一個(gè)人的成功離不開(kāi)貴人相助。真正的貴人不是給你多少錢(qián)，而是啟發(fā)你的欲望，給你動(dòng)力，給你智慧，點(diǎn)醒你，給你正確的三觀，給你夢(mèng)想的種子！相信只要我們像康妮一樣秉承著一顆善良、熱情、主動(dòng)、利他的心去工作和生活，幸運(yùn)就會(huì)在不遠(yuǎn)處招手。
來(lái)源：輕煙悅讀
