聽(tīng)過(guò)一個(gè)流傳已久的小故事:
風(fēng)雨之夜,一對(duì)老夫妻走進(jìn)一家旅館,想要住宿。但是客房已滿,一間也沒(méi)剩下。老人夫婦非常沮喪。因?yàn)橐呀?jīng)是深夜,恐怕其他旅店也早已打烊了??粗@兩位老人疲憊無(wú)助的神情,前臺(tái)侍者說(shuō)道:“別著急,讓我來(lái)想想辦法吧?!笔陶呦肓讼?,便將這對(duì)老人引領(lǐng)到一個(gè)房間,說(shuō):“也許它不是Zui好的,但現(xiàn)在我只能做到這樣了?!蔽葑臃浅P〉麧嵏蓛?,老人夫婦愉快地住下了。第二天,當(dāng)他們來(lái)結(jié)賬的時(shí)候,侍者卻說(shuō):“不用了,因?yàn)槲抑徊贿^(guò)是把自己的屋子借給你們住了一晚——祝你們旅途愉快!”兩位老人十分感動(dòng)。老先生說(shuō):“孩子,你是我見(jiàn)到過(guò)的Zui好的旅店經(jīng)理。我要買(mǎi)下一座酒店請(qǐng)你來(lái)管理?!笔陶咝π?,并沒(méi)有當(dāng)真,很快把這件事忘得一干二凈。突然有一天,侍者收到了一封信,里面有一張去紐約的機(jī)票,邀請(qǐng)他去做另一份工作。當(dāng)他來(lái)到信中的地址時(shí),眼前一座金碧輝煌的大酒店高高聳立。原來(lái)他當(dāng)初接待的老先生是位億萬(wàn)富翁,富翁買(mǎi)下了這座酒店,真的要交給他經(jīng)營(yíng),因?yàn)槔舷壬嘈潘荶ui適合的人選。這個(gè)幸運(yùn)的年輕侍者,就是后來(lái)全球赫赫有名的希爾頓飯店首任經(jīng)理喬治·波特。
非常傳奇勵(lì)志吧?喬治·波特從一名普通的酒店前臺(tái)侍者一躍成為希爾頓飯店的總經(jīng)理,老先生無(wú)疑是他生命中Zui大的貴人,改變了喬治一生的命運(yùn)?!百F人”可遇而不可求,想要在平凡的際遇中,結(jié)識(shí)一位能幫助我們的“貴人”,是很多人夢(mèng)寐以求的事情。卡耐基曾說(shuō)過(guò),一個(gè)人事業(yè)的成功15%靠自身的努力,而85%取決于良好的人際關(guān)系和處世技巧。人脈資源的重要性不言而喻,但普通人如何在生活中擴(kuò)大朋友圈,搭建起自己的黃金人脈,很多人還是一頭霧水的。尤其是像我這樣內(nèi)向型性格的人,真不知道該從哪里下手才好。
迫不及待地讀完手頭這本《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》,豁然開(kāi)朗。這本書(shū)的作者康妮,憑借高超的人脈力,從哈佛商學(xué)院畢業(yè)后,同時(shí)被5家美國(guó)公司錄取。初入職場(chǎng),她為GE收回2000萬(wàn)美元舊賬,被授予“GE管理獎(jiǎng)”,獲時(shí)任CEO杰克·韋爾奇當(dāng)面稱(chēng)贊。通過(guò)向上社交,從GE實(shí)習(xí)生到咨詢(xún)公司老板,她用20年構(gòu)建了一套價(jià)值千萬(wàn)的黃金人脈網(wǎng)??的輷碛胸S富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),深諳中美文化,人脈廣闊且多樣化,從世界500強(qiáng)的高管到世界各地著名餐廳的大廚都有連接??的菡J(rèn)為,獲得高端人脈資源的關(guān)鍵是真誠(chéng)、善意,為他人創(chuàng)造價(jià)值。在書(shū)中,她把這套方法傾囊相授,即使是平凡的普通人,也能發(fā)掘潛力,借助人脈獲取成長(zhǎng)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
在美國(guó)有個(gè)廣為流傳的觀念:你認(rèn)識(shí)誰(shuí)比你知道什么更重要!這句話充分說(shuō)明了擁有高質(zhì)量的人脈資源的重要性,但是在生活中要把“知道”轉(zhuǎn)化成“做到”卻不是輕而易舉的事情,打造人脈是一門(mén)學(xué)問(wèn)??的菡f(shuō),從根本上講,培養(yǎng)人脈力首先需要秉持以下核心價(jià)值觀:
1、保有一顆孩童般的好奇心,對(duì)世界、對(duì)他人真正地感興趣。
2、真誠(chéng)、溫暖是敲門(mén)磚。
3、為他人創(chuàng)造價(jià)值。
只有先掌握了“道”,再去學(xué)習(xí)“術(shù)”才會(huì)事半功倍。下面我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下康妮的人脈高招吧。
第1步:如何把陌生人變成熟人
1、如何與他人快速建立連接?
找到和對(duì)方的共同點(diǎn)。中國(guó)有句老“物以類(lèi)聚,人以群分”,人們總是更喜歡和自己相似的人在一起,也就是會(huì)不自覺(jué)地將與自己相似的人當(dāng)成“自己人”。還記得當(dāng)初在上海打工的時(shí)候,大家彼此問(wèn)起是哪里人的時(shí)候,一聽(tīng)到家鄉(xiāng)的名字,立馬就親近了許多,彼此熱絡(luò)起來(lái),什么都好商量。血緣、基因是Zui古老的屬性,其他的比如年齡、時(shí)代、共同的興趣愛(ài)好、文化等等,都可以幫我們找到自己的團(tuán)體。只要你在與他人交往時(shí),有意識(shí)地尋找彼此之間的相同點(diǎn),就能夠快速地打成一片。簡(jiǎn)單地說(shuō),大家都是寶媽的話,孩子是Zui好的話題;同樣是打工族,可以互相交流工作經(jīng)驗(yàn)、甚至吐吐槽;都熱愛(ài)美食的話,正好一起切磋一下;愛(ài)打麻將的立馬湊上一桌。
2、初次接觸,怎樣才能讓對(duì)方產(chǎn)生好感呢?
找到對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)。美國(guó)心理學(xué)家卡耐基先生認(rèn)為:人心中Zui關(guān)注的是自己是否被重視,是否被認(rèn)可。所以以對(duì)方為中心,就是找到對(duì)方關(guān)注點(diǎn)的基礎(chǔ)。康妮教我們一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法,將人按年齡和性別來(lái)分為五種組合對(duì)待:年長(zhǎng)男性、年長(zhǎng)女性、年齡相仿的男性之間、年齡相仿的女性之間、年齡相仿的異性之間。具體來(lái)說(shuō),年長(zhǎng)的男性,生活閱歷豐富,需要感受到被尊重。你可以用人生、職場(chǎng)之類(lèi)的問(wèn)題向他們請(qǐng)教,對(duì)方會(huì)開(kāi)心地打開(kāi)話匣子。年長(zhǎng)的女性,Zui需要感受到被關(guān)愛(ài)。你對(duì)她如母親般的敬佩和愛(ài)戴,一定給會(huì)讓她特別暖心。不時(shí)地夸夸她保養(yǎng)有方,真年輕,或者贊美一下她的小孫子孫女,很容易拉近彼此的距離。年齡相仿的男性之間,往往對(duì)工作、運(yùn)動(dòng)、旅游、游戲比較感興趣;女性則對(duì)美容護(hù)膚、身材保養(yǎng)、孩子教育之類(lèi)的交流有熱情。至于年齡相仿的異性,如果不是戀人關(guān)系,Zui近讀了什么書(shū)、關(guān)注哪些公眾號(hào)、明星演唱會(huì)等等都可以聊聊。
3、如何讓對(duì)方記住你,并愿意繼續(xù)交往下去呢?
發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),為他人創(chuàng)造價(jià)值。生活中,哪些經(jīng)歷是讓你Zui驕傲的?你的“巔峰時(shí)刻”是什么?你Zui大的成就是什么?你做什么覺(jué)得得心應(yīng)手?每個(gè)人身上都有閃光的地方,挖掘出來(lái),并利用這些閃光點(diǎn)為他人提供服務(wù)和幫助。大家都喜歡熱心人。我們寫(xiě)作群里有三百多人,每次老師發(fā)布了Zui新課程,很快有位小伙伴就會(huì)來(lái)分享思維導(dǎo)圖和聽(tīng)課筆記,整理得非常仔細(xì),重點(diǎn)都標(biāo)記出來(lái),給沒(méi)有時(shí)間整理的人們提供了方便。群友都非常感謝她,所以每次她的文章上稿需要閱讀量和點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候,不用招呼,朋友們都搶著為她做這一切,熱情高漲?,F(xiàn)在這個(gè)社會(huì),沒(méi)有人是傻子,當(dāng)你愿意花時(shí)間為他人創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候,也是在為自己積攢人脈。你幫助別人,別人往往也會(huì)幫助你。有句老話叫做:“眾人拾柴火焰高”,得人心者得天下,一點(diǎn)也不假。
第二步:如何把熟人變成朋友
1、系統(tǒng)化地進(jìn)行人脈管理
記錄要點(diǎn)。當(dāng)你與某人第1次見(jiàn)面后,可以在手機(jī)備忘錄里記下這個(gè)人的簡(jiǎn)單個(gè)人信息,比如:見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)、中間人、共同點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)、需要跟進(jìn)的事項(xiàng)等等,便于下次聯(lián)系,因?yàn)槿说拇竽X是很容易遺忘的。
及時(shí)跟進(jìn)。在與他人見(jiàn)面的24小時(shí)之內(nèi),一定要跟對(duì)方發(fā)個(gè)郵件或者微信,表達(dá)感謝。這樣能給對(duì)方一個(gè)非??尚拧⒖孔V的印象。平時(shí)看到對(duì)對(duì)方有用的信息不忘了轉(zhuǎn)發(fā)給他,讓他感受到你的貼心,同時(shí)為下一次約見(jiàn)做好鋪墊。
強(qiáng)連接與弱連接。強(qiáng)連接包括家人、閨蜜、老同學(xué),這些是你隨時(shí)隨地都可以聯(lián)系他們,請(qǐng)求幫助的人群。弱連接是與你交往時(shí)間短、不常聯(lián)系、沒(méi)有太多感情基礎(chǔ)和投入,沒(méi)有什么互利互惠行為、沒(méi)有血緣關(guān)系的人。不要小看弱連接,美國(guó)社會(huì)學(xué)家馬克·格拉諾維特發(fā)現(xiàn):在通過(guò)個(gè)人關(guān)系找到工作的人當(dāng)中,大多數(shù)(83%)是通過(guò)偶爾見(jiàn)面或者極少見(jiàn)面的人找到工作的,也就是說(shuō)弱連接關(guān)系往往可以給人們帶來(lái)意想不到的機(jī)會(huì),所以要好好維護(hù)??纯茨愕奈⑿藕糜牙?,有多少人是經(jīng)常聯(lián)系的強(qiáng)連接?有多少是弱連接?又有多少是從不聯(lián)系的“僵尸粉”?你是不是該重新考慮下該在哪里多花些時(shí)間資本呢?
2、如何建立深層的朋友關(guān)系
朋友是麻煩出來(lái)的,找一點(diǎn)小事去麻煩對(duì)方。很多人在搭建人脈上有個(gè)誤區(qū):我不想麻煩別人,給別人添麻煩不好。確實(shí),我也是這樣的想法。從小就有個(gè)信念:能自己做的事情絕不麻煩別人,自力更生,求人不如求己。但康妮告訴我們:給予和索取應(yīng)該是一個(gè)平衡關(guān)系,朋友其實(shí)是麻煩出來(lái)的!如果你主動(dòng)請(qǐng)求別人幫你一些小忙,有助于信任的養(yǎng)成和關(guān)系的深入。
對(duì)此我深有體會(huì),上周末要出門(mén),沒(méi)時(shí)間看孩子,就拜托同小區(qū)的寶媽幫我?guī)Ш⒆油鏁?huì),從外面回來(lái)的時(shí)候,我買(mǎi)了點(diǎn)小禮物送給她,她非常高興。昨天她看見(jiàn)我朋友圈里的蛋糕真漂亮,就上門(mén)來(lái)學(xué)習(xí),讓我教她做,正好兩個(gè)孩子又可以一起玩玩。在彼此的互動(dòng)中,我們的關(guān)系又密切了許多。有時(shí)候開(kāi)口求助,會(huì)讓對(duì)方感受到付出的快樂(lè)。同時(shí)當(dāng)對(duì)方有困難的時(shí)候,也就更容易反過(guò)來(lái)請(qǐng)求我們的幫助,要不然的話總是覺(jué)得不好意思。但麻煩別人也有個(gè)度,只能偶爾為之,而且是確定對(duì)方有能力辦到的事情,否則會(huì)讓人很討厭,避之不及。
朋友是聊出來(lái)的,敞開(kāi)內(nèi)心柔軟的部分,和朋友分享。每個(gè)人都有煩惱和脆弱的時(shí)候,將真實(shí)的內(nèi)心煩惱向朋友傾訴,會(huì)加深彼此的感情。比如子女的教育問(wèn)題、對(duì)父母健康的擔(dān)憂、還有職場(chǎng)的發(fā)展方向等等心中困惑,都可以聊一聊,當(dāng)對(duì)方跟你一樣有這些經(jīng)歷的時(shí)候,非常容易引起內(nèi)心的共鳴,會(huì)主動(dòng)幫你出主意、安慰你。分享是好事,但負(fù)能量、整天抱怨或者到處傳播八卦也是不可取的,沒(méi)人愿意做情緒的垃圾桶??的萃瑫r(shí)建議私密的夫妻糾紛Zui好不要跟別人講,傳到配偶耳朵里會(huì)非常生氣,會(huì)覺(jué)得是一種背叛。
3、讓人脈搭建成為一種習(xí)慣
不要獨(dú)自用餐,要利用午餐時(shí)間搭建人脈。工作日的中午,利用午餐時(shí)間和別人一起吃飯是人脈搭建Zui高效的時(shí)段。你可以利用午餐約自己的同事,其他團(tuán)隊(duì)的同事、老板、導(dǎo)師或者工作上的合作伙伴一起吃飯,彼此增進(jìn)友誼。因?yàn)橹形鐣r(shí)間不長(zhǎng),大概一個(gè)小時(shí),這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度正好給你比較充分了解對(duì)方的機(jī)會(huì),又不至于沒(méi)有話題?!霸倜σ驳贸燥垺保惶菀妆痪芙^。
不要浪費(fèi)時(shí)間在網(wǎng)上閑逛,要利用碎片時(shí)間關(guān)注他人。比如等車(chē)、排隊(duì)的間隙,微信上隨手給對(duì)方點(diǎn)個(gè)贊,寫(xiě)點(diǎn)評(píng)論真誠(chéng)地夸獎(jiǎng)幾句,或者有問(wèn)題請(qǐng)教私信一下對(duì)方。遇到朋友升職、過(guò)生日這類(lèi)開(kāi)心的事情,就發(fā)個(gè)紅包說(shuō)幾句祝福的話等等。
不要獨(dú)善其身,要找到自己喜歡參與的社團(tuán)組織,做志愿者和組織者。像我喜歡寫(xiě)作,就加入了當(dāng)?shù)氐纳⑽膶W(xué)會(huì);喜歡朗誦的有朗誦學(xué)會(huì);各種運(yùn)動(dòng)團(tuán)體也非常多,只要你愿意走出去,會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊有很多跟你同樣愛(ài)好的人。跟他們?cè)谝黄穑悴粫?huì)感到孤單,反而有遇到知音的感覺(jué)。這些團(tuán)體內(nèi),各行各業(yè)的人都有,隱藏的機(jī)會(huì)也比較多,只要你善于發(fā)現(xiàn),人脈會(huì)越來(lái)越多廣?!芭笥讯嗔寺泛米摺?,當(dāng)你遇到困難需要幫助的時(shí)候,善意會(huì)如潮水般涌來(lái)。
第三步:向上社交,跟比自己優(yōu)秀的人做朋友
想要事業(yè)生活進(jìn)一步發(fā)展,學(xué)會(huì)與比自己優(yōu)秀的“貴人”結(jié)交必不可少。“貴人”一般都很忙,沒(méi)有時(shí)間來(lái)理睬你,想要吸引他們的注意,你必須有以下特質(zhì):
1、你有吸引他的地方,你自身的特點(diǎn),優(yōu)勢(shì),激情,有時(shí)候甚至就是合眼緣或者被你的談吐所吸引。
2、你有價(jià)值,你能給他帶來(lái)他們需要的東西:有可能是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì),有可能是一個(gè)人脈,或者解決一些問(wèn)題。
3、你給他創(chuàng)造了指導(dǎo)別人或者幫助別人的機(jī)會(huì),給他帶來(lái)內(nèi)心的快樂(lè)和滿足感。
4、有緣分,有共同的連接點(diǎn)。比如有共同的愛(ài)好,或者有個(gè)大咖非常熟悉的中間人來(lái)引薦。
寫(xiě)到這里,突然想起了青年作家李菁的故事,她原本是雪小禪的超級(jí)粉絲,在中學(xué)時(shí)代就非常迷戀,但她的迷戀不只是在書(shū)本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著,而是以實(shí)際行動(dòng)追隨雪小禪。跑到霸州去親身感受偶像生活的城市氣息,并且利用自己的攝影和文字特長(zhǎng),一封封地給雪小禪寫(xiě)信,終于贏得了和偶像見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。之后相談甚歡,雪小禪將自己的公眾號(hào)微刊交給了李菁來(lái)制作。李菁也得到雪小禪的指點(diǎn),文字越發(fā)醇熟天然,終于也成了作家,現(xiàn)在已經(jīng)出版了三本書(shū)。雪小禪說(shuō),李菁Zui大的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮,不怕吃苦,充滿靈氣。上天從來(lái)不會(huì)虧待任何一個(gè)努力奔跑的孩子,前提是在你的“貴人”來(lái)臨之前,你要非常優(yōu)秀、十分閃耀。
一個(gè)人的成功離不開(kāi)貴人相助。真正的貴人不是給你多少錢(qián),而是啟發(fā)你的欲望,給你動(dòng)力,給你智慧,點(diǎn)醒你,給你正確的三觀,給你夢(mèng)想的種子!相信只要我們像康妮一樣秉承著一顆善良、熱情、主動(dòng)、利他的心去工作和生活,幸運(yùn)就會(huì)在不遠(yuǎn)處招手。
來(lái)源:輕煙悅讀