目前階層固化現(xiàn)象逐步明顯，年輕人要實(shí)現(xiàn)階層的跳躍，好好讀書(shū)之后，無(wú)外乎兩條路：體制內(nèi)升遷和體制外創(chuàng)業(yè)。
體制內(nèi)，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)更大于體制外。體制內(nèi)，一步行差踏錯(cuò)，比如跟錯(cuò)人站錯(cuò)隊(duì)、犯了廉政等問(wèn)題，很可能永不重用，甚至沒(méi)有出頭之日；而體制外做生意，一次失敗了，還可以下一次重頭再來(lái)。
有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有刀光劍影、血肉搏殺……你改變不了規(guī)律、規(guī)則和形勢(shì)，你唯一能改變，只有你自己！你改變不了風(fēng)的方向，但你至少還可以改變船帆的朝向！
于是乎，很多渴望自由、實(shí)現(xiàn)價(jià)值和利益Zui大化、充滿(mǎn)個(gè)性、闖勁十足、為夢(mèng)想而戰(zhàn)的年輕人，走上了創(chuàng)業(yè)了的征程！
創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，中國(guó)企業(yè)的平均壽命不足2.5年，你看到的那些功成名就者、鮮衣怒馬者、指點(diǎn)江山者，都只是幸存者而已，他背后的失敗者，被大眾有意或無(wú)意地忽略了！
但我想說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)不是很大，沒(méi)系統(tǒng)地學(xué)過(guò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)就盲目創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)才是真的大！
要為夢(mèng)想而戰(zhàn)，選擇創(chuàng)業(yè)的朋友請(qǐng)認(rèn)真回答這11個(gè)問(wèn)題，相信你創(chuàng)業(yè)的成功率能提升50%以上。
1、客戶(hù)是誰(shuí)？
你要服務(wù)的對(duì)象是誰(shuí)？你要向誰(shuí)的口袋要錢(qián)？
2、客戶(hù)存在什么問(wèn)題？
很多人創(chuàng)業(yè)失敗就是因?yàn)闆](méi)有找對(duì)用戶(hù)的問(wèn)題和需求，或者是把偽需求當(dāng)成用戶(hù)的強(qiáng)需求，生產(chǎn)出一些無(wú)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
問(wèn)題產(chǎn)生需求，小問(wèn)題產(chǎn)生小需求，大問(wèn)題產(chǎn)生大需求。如果想不出來(lái)，也可以到知乎等論壇上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。總之，有人抱怨的地方就有問(wèn)題。
3、你用什么產(chǎn)品或服務(wù)解決客戶(hù)的問(wèn)題？
好的產(chǎn)品和服務(wù)必須要滿(mǎn)足兩個(gè)基本條件：一是能解決用戶(hù)的問(wèn)題。用戶(hù)打車(chē)難，打車(chē)難就是問(wèn)題，滴滴、摩拜就是解決方案；二是用戶(hù)體驗(yàn)要好。能解決用戶(hù)的問(wèn)題比用戶(hù)體驗(yàn)更重要。糖果的用戶(hù)體驗(yàn)比藥要好很多。但是藥能治病，解決用戶(hù)的問(wèn)題，糖果不能，所以醫(yī)藥公司的市場(chǎng)規(guī)模比糖果公司的大的多。當(dāng)然在能解決用戶(hù)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，用戶(hù)體驗(yàn)越好就越有競(jìng)爭(zhēng)力。
用戶(hù)體驗(yàn)好體現(xiàn)在三點(diǎn)：產(chǎn)品使用要簡(jiǎn)單，產(chǎn)品要好用，產(chǎn)品要有趣味。
4、你怎么推廣你的產(chǎn)品？
推廣模式主要有三種：線(xiàn)下、線(xiàn)上和傳統(tǒng)媒體。
地推雖然老套，但是并不會(huì)過(guò)時(shí)，應(yīng)該說(shuō)地推永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。只要人還生活在地面上，還出來(lái)走動(dòng)，地推這種方式就永遠(yuǎn)有用。沒(méi)有用的只有做地推的人。
線(xiàn)上推廣更適合年齡在 45 歲以下的目標(biāo)用戶(hù)群。
傳統(tǒng)媒體主要包括電視和廣播。報(bào)紙基本已經(jīng)沒(méi)有人看了。目前看電視的年輕人越來(lái)越少了。電視主要適合年齡在 50 歲以上的目標(biāo)用戶(hù)群體。聽(tīng)廣播的基本都是開(kāi)車(chē)的群體。
可以根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)和自己的情況組合運(yùn)用。
5、你的盈利模式是什么？
盈利模式，就是指企業(yè)的賺錢(qián)方式。用杜邦分析法我們發(fā)現(xiàn)Zui主要的盈利模式有3種，分別是高利潤(rùn)率模式、高周轉(zhuǎn)率模式、高杠桿模式。
第1種模式的代表是茅臺(tái)等白酒，比如茅臺(tái)公開(kāi)的財(cái)務(wù)報(bào)表，它的毛利率高達(dá)91.5%，也就是賣(mài)1499元一瓶的酒，它的成本只有127.5元。該模式，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。
第二種模式的代表是食品加工類(lèi)企業(yè)，如雙匯、雨潤(rùn)、海天之類(lèi)，還有餐飲等。通俗講，就是薄利多銷(xiāo)模式。單品的附加值不高，但靠走量，高周轉(zhuǎn)。該模式，對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求很高。
第三種模式的代表就是房開(kāi)企業(yè)等，比如開(kāi)發(fā)一個(gè)樓盤(pán)，利潤(rùn)率在15%左右，但通過(guò)融資，3.3倍以上杠桿（項(xiàng)目資本金要求為30%），利潤(rùn)就可以達(dá)到50%左右（還要減去融資成本）。所以今年的“三條紅線(xiàn)”出來(lái)之后，很多房開(kāi)企業(yè)的日子就很難過(guò)了，銀行、信托、基金等金融機(jī)構(gòu)抽貸斷供了。該模式，對(duì)資本運(yùn)作能力要求很高。
大家要結(jié)合自己的情況，調(diào)整完善自己的盈利模式，這會(huì)讓你事半功倍。
6、市場(chǎng)規(guī)模有多大？
用戶(hù)規(guī)模就越大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也越大。而市場(chǎng)規(guī)模就是企業(yè)發(fā)展的終極天花板。所以我們要盡可能選擇用戶(hù)規(guī)模大的市場(chǎng)。
用戶(hù)的需求決企業(yè)的成敗，但是用戶(hù)的規(guī)模決定企業(yè)的大小。
7、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
你在激烈的競(jìng)爭(zhēng)PK中勝出，靠的是什么因素？圍繞你的盈利模式來(lái)思考，是產(chǎn)品的品質(zhì)比較獨(dú)特？還是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)比較厲害？抑或是資本運(yùn)作能力強(qiáng)于同行？
8、你在行業(yè)中的地位如何？
要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，必須要了解這個(gè)行業(yè)的TOP1是怎么玩的？你該如何差異化發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)？如果，你的前面沒(méi)有參照物，那你之前的積累在整個(gè)行業(yè)又是怎么樣的排名？一定要有個(gè)清晰、客觀的認(rèn)識(shí)。認(rèn)清自己，是成功的第1步！
9、你和你的核心團(tuán)隊(duì)有什么優(yōu)勢(shì)？
創(chuàng)造企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，靠一個(gè)人的力量是不可能成功的。哪怕像喬布斯一樣牛，沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)做支撐，也是不可能成功的。
挑選核心團(tuán)隊(duì)，除了要關(guān)注學(xué)歷、履歷和經(jīng)歷，做成過(guò)什么事情之外，Zui重要的是要有共同的價(jià)值觀和互補(bǔ)的能力！
那怎么建立一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)呢？步驟如下：自己先成為好的領(lǐng)導(dǎo)者（你自己不能吸引別人的加入支持，Zui好別創(chuàng)業(yè)）；明確核心價(jià)值觀（三觀不一致，后面的矛盾無(wú)法調(diào)和）；找到合適的核心團(tuán)隊(duì)成員（知人善用）；建立合理清晰的組織架構(gòu)（公司雖小，基本功能要有，初期身兼數(shù)職也行；管理的核心在于溝通順暢?。?；設(shè)計(jì)清晰的晉升通道（讓大家有奔頭）；設(shè)計(jì)清晰的激勵(lì)機(jī)制（通過(guò)激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的意圖導(dǎo)向）；培訓(xùn)（“上下同欲者勝”）。
10、你未來(lái)12個(gè)月內(nèi)需要多少資金？從哪來(lái)？
企業(yè)為什么會(huì)死？答案很簡(jiǎn)單，現(xiàn)金流斷裂了。
虧損的企業(yè)不會(huì)死，持續(xù)虧損的企業(yè)也不會(huì)死，現(xiàn)金流斷裂的公司才會(huì)死。京東創(chuàng)業(yè)初期，也是連續(xù)多年虧損，但它產(chǎn)生了正向的現(xiàn)金流入，能覆蓋固定成本、融資利息等，所以扛了過(guò)來(lái)，Zui后走向了輝煌。
公司一開(kāi)張，就要開(kāi)始支出了，員工基本工資、房租、水電費(fèi)等，就是什么事情都不做，這些固定支出也會(huì)一分不少地發(fā)生。
接下來(lái)的事情，無(wú)外乎兩件，節(jié)流和開(kāi)源。節(jié)流，該省的就省，但要注重效率，花兩倍的價(jià)格聘用一個(gè)能頂三個(gè)人工作量的能人，比請(qǐng)三個(gè)能力平平的員工更能省錢(qián)；開(kāi)源，盡量完成產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售，回款。創(chuàng)業(yè)初期想融資是很難的，銀行等金融機(jī)構(gòu)不會(huì)向沒(méi)抵押物、沒(méi)盈利能力、成立不夠兩年的企業(yè)放款；找小貸公司、網(wǎng)貸，那是飲鴆止渴，死路一條；唯一可行的就是，釋放股權(quán)，向身邊人、天使投資者、風(fēng)投等進(jìn)行融資，但釋放比例一定要控制在20%以?xún)?nèi)！
11、企業(yè)使命、愿景和核心價(jià)值觀？
放在Zui后，但卻是Zui重要的一條！同時(shí)也是Zui容易被創(chuàng)業(yè)者忽略的一條！
因?yàn)槠吹絑ui后，往往是那些看不見(jiàn)的東西，決定了企業(yè)的格局和成敗。
百度的使命、愿景、價(jià)值觀：“為人們提供Zui便捷的信息獲取方式；為網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)提供Zui高端的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，創(chuàng)造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)奇跡；提高中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)成分，努力幫助更多的互聯(lián)網(wǎng)公司更快地盈利”，強(qiáng)調(diào)的是奇跡、盈利等，所以產(chǎn)生了“魏*西”等唯利是圖的負(fù)面案例，而對(duì)比BATJ等的使命、價(jià)值觀，阿里“讓天下沒(méi)有難做的生意”、“客戶(hù)第1、員工第二、股東第三”；京東“以人為本”“競(jìng)合共贏”“誠(chéng)信創(chuàng)新”等，你就會(huì)明白百度為什么在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中逐步落后的原因了。
一家偉大的企業(yè)，必須要有偉大的使命和端正的價(jià)值觀。比產(chǎn)品更高維度的是模式，比模式更高維度的是文化！
我們的目標(biāo)必須是太陽(yáng)，因?yàn)槟呐律洳坏教?yáng)，或許還能射到月亮呢？
創(chuàng)造企業(yè)是一項(xiàng)艱苦卓絕的系統(tǒng)工程，絕非一兩篇文章所能表述清楚的。但根據(jù)這個(gè)思路，創(chuàng)業(yè)者可以?huà)行淖允?、照單找貨、查漏補(bǔ)缺，從而讓自己減少失誤，提高成功概率！
其實(shí)，根據(jù)自己的情況，回答完這11個(gè)問(wèn)題，你就可以清醒地認(rèn)識(shí)到，自己的創(chuàng)業(yè)想法是否可行？同時(shí)，這也可以作為一份不錯(cuò)的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》了！
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