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讀書(shū):創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚的11個(gè)問(wèn)題

目前階層固化現(xiàn)象逐步明顯,年輕人要實(shí)現(xiàn)階層的跳躍,好好讀書(shū)之后,無(wú)外乎兩條路:體制內(nèi)升遷和體制外創(chuàng)業(yè)。

體制內(nèi),其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)更大于體制外。體制內(nèi),一步行差踏錯(cuò),比如跟錯(cuò)人站錯(cuò)隊(duì)、犯了廉政等問(wèn)題,很可能永不重用,甚至沒(méi)有出頭之日;而體制外做生意,一次失敗了,還可以下一次重頭再來(lái)。

有人的地方,就有江湖,有江湖的地方,就有刀光劍影、血肉搏殺……你改變不了規(guī)律、規(guī)則和形勢(shì),你唯一能改變,只有你自己!你改變不了風(fēng)的方向,但你至少還可以改變船帆的朝向!

于是乎,很多渴望自由、實(shí)現(xiàn)價(jià)值和利益Zui大化、充滿(mǎn)個(gè)性、闖勁十足、為夢(mèng)想而戰(zhàn)的年輕人,走上了創(chuàng)業(yè)了的征程!

創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是很大的,中國(guó)企業(yè)的平均壽命不足2.5年,你看到的那些功成名就者、鮮衣怒馬者、指點(diǎn)江山者,都只是幸存者而已,他背后的失敗者,被大眾有意或無(wú)意地忽略了!

但我想說(shuō),創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)不是很大,沒(méi)系統(tǒng)地學(xué)過(guò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)就盲目創(chuàng)業(yè),風(fēng)險(xiǎn)才是真的大!

要為夢(mèng)想而戰(zhàn),選擇創(chuàng)業(yè)的朋友請(qǐng)認(rèn)真回答這11個(gè)問(wèn)題,相信你創(chuàng)業(yè)的成功率能提升50%以上。

1、客戶(hù)是誰(shuí)?

你要服務(wù)的對(duì)象是誰(shuí)?你要向誰(shuí)的口袋要錢(qián)?

2、客戶(hù)存在什么問(wèn)題?

很多人創(chuàng)業(yè)失敗就是因?yàn)闆](méi)有找對(duì)用戶(hù)的問(wèn)題和需求,或者是把偽需求當(dāng)成用戶(hù)的強(qiáng)需求,生產(chǎn)出一些無(wú)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

問(wèn)題產(chǎn)生需求,小問(wèn)題產(chǎn)生小需求,大問(wèn)題產(chǎn)生大需求。如果想不出來(lái),也可以到知乎等論壇上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。總之,有人抱怨的地方就有問(wèn)題。

3、你用什么產(chǎn)品或服務(wù)解決客戶(hù)的問(wèn)題?

好的產(chǎn)品和服務(wù)必須要滿(mǎn)足兩個(gè)基本條件:一是能解決用戶(hù)的問(wèn)題。用戶(hù)打車(chē)難,打車(chē)難就是問(wèn)題,滴滴、摩拜就是解決方案;二是用戶(hù)體驗(yàn)要好。能解決用戶(hù)的問(wèn)題比用戶(hù)體驗(yàn)更重要。糖果的用戶(hù)體驗(yàn)比藥要好很多。但是藥能治病,解決用戶(hù)的問(wèn)題,糖果不能,所以醫(yī)藥公司的市場(chǎng)規(guī)模比糖果公司的大的多。當(dāng)然在能解決用戶(hù)問(wèn)題的基礎(chǔ)上,用戶(hù)體驗(yàn)越好就越有競(jìng)爭(zhēng)力。

用戶(hù)體驗(yàn)好體現(xiàn)在三點(diǎn):產(chǎn)品使用要簡(jiǎn)單,產(chǎn)品要好用,產(chǎn)品要有趣味。

4、你怎么推廣你的產(chǎn)品?

推廣模式主要有三種:線(xiàn)下、線(xiàn)上和傳統(tǒng)媒體。

地推雖然老套,但是并不會(huì)過(guò)時(shí),應(yīng)該說(shuō)地推永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。只要人還生活在地面上,還出來(lái)走動(dòng),地推這種方式就永遠(yuǎn)有用。沒(méi)有用的只有做地推的人。

線(xiàn)上推廣更適合年齡在 45 歲以下的目標(biāo)用戶(hù)群。

傳統(tǒng)媒體主要包括電視和廣播。報(bào)紙基本已經(jīng)沒(méi)有人看了。目前看電視的年輕人越來(lái)越少了。電視主要適合年齡在 50 歲以上的目標(biāo)用戶(hù)群體。聽(tīng)廣播的基本都是開(kāi)車(chē)的群體。

可以根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)和自己的情況組合運(yùn)用。

5、你的盈利模式是什么?

盈利模式,就是指企業(yè)的賺錢(qián)方式。用杜邦分析法我們發(fā)現(xiàn)Zui主要的盈利模式有3種,分別是高利潤(rùn)率模式、高周轉(zhuǎn)率模式、高杠桿模式。

第1種模式的代表是茅臺(tái)等白酒,比如茅臺(tái)公開(kāi)的財(cái)務(wù)報(bào)表,它的毛利率高達(dá)91.5%,也就是賣(mài)1499元一瓶的酒,它的成本只有127.5元。該模式,對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。

第二種模式的代表是食品加工類(lèi)企業(yè),如雙匯、雨潤(rùn)、海天之類(lèi),還有餐飲等。通俗講,就是薄利多銷(xiāo)模式。單品的附加值不高,但靠走量,高周轉(zhuǎn)。該模式,對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求很高。

第三種模式的代表就是房開(kāi)企業(yè)等,比如開(kāi)發(fā)一個(gè)樓盤(pán),利潤(rùn)率在15%左右,但通過(guò)融資,3.3倍以上杠桿(項(xiàng)目資本金要求為30%),利潤(rùn)就可以達(dá)到50%左右(還要減去融資成本)。所以今年的“三條紅線(xiàn)”出來(lái)之后,很多房開(kāi)企業(yè)的日子就很難過(guò)了,銀行、信托、基金等金融機(jī)構(gòu)抽貸斷供了。該模式,對(duì)資本運(yùn)作能力要求很高。

大家要結(jié)合自己的情況,調(diào)整完善自己的盈利模式,這會(huì)讓你事半功倍。

6、市場(chǎng)規(guī)模有多大?

用戶(hù)規(guī)模就越大,市場(chǎng)機(jī)會(huì)也越大。而市場(chǎng)規(guī)模就是企業(yè)發(fā)展的終極天花板。所以我們要盡可能選擇用戶(hù)規(guī)模大的市場(chǎng)。

用戶(hù)的需求決企業(yè)的成敗,但是用戶(hù)的規(guī)模決定企業(yè)的大小。

7、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

你在激烈的競(jìng)爭(zhēng)PK中勝出,靠的是什么因素?圍繞你的盈利模式來(lái)思考,是產(chǎn)品的品質(zhì)比較獨(dú)特?還是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)比較厲害?抑或是資本運(yùn)作能力強(qiáng)于同行?

8、你在行業(yè)中的地位如何?

要進(jìn)入一個(gè)行業(yè),必須要了解這個(gè)行業(yè)的TOP1是怎么玩的?你該如何差異化發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)?如果,你的前面沒(méi)有參照物,那你之前的積累在整個(gè)行業(yè)又是怎么樣的排名?一定要有個(gè)清晰、客觀的認(rèn)識(shí)。認(rèn)清自己,是成功的第1步!

9、你和你的核心團(tuán)隊(duì)有什么優(yōu)勢(shì)?

創(chuàng)造企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,靠一個(gè)人的力量是不可能成功的。哪怕像喬布斯一樣牛,沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)做支撐,也是不可能成功的。

挑選核心團(tuán)隊(duì),除了要關(guān)注學(xué)歷、履歷和經(jīng)歷,做成過(guò)什么事情之外,Zui重要的是要有共同的價(jià)值觀和互補(bǔ)的能力!

那怎么建立一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)呢?步驟如下:自己先成為好的領(lǐng)導(dǎo)者(你自己不能吸引別人的加入支持,Zui好別創(chuàng)業(yè));明確核心價(jià)值觀(三觀不一致,后面的矛盾無(wú)法調(diào)和);找到合適的核心團(tuán)隊(duì)成員(知人善用);建立合理清晰的組織架構(gòu)(公司雖小,基本功能要有,初期身兼數(shù)職也行;管理的核心在于溝通順暢?。?;設(shè)計(jì)清晰的晉升通道(讓大家有奔頭);設(shè)計(jì)清晰的激勵(lì)機(jī)制(通過(guò)激勵(lì),實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的意圖導(dǎo)向);培訓(xùn)(“上下同欲者勝”)。

10、你未來(lái)12個(gè)月內(nèi)需要多少資金?從哪來(lái)?

企業(yè)為什么會(huì)死?答案很簡(jiǎn)單,現(xiàn)金流斷裂了。

虧損的企業(yè)不會(huì)死,持續(xù)虧損的企業(yè)也不會(huì)死,現(xiàn)金流斷裂的公司才會(huì)死。京東創(chuàng)業(yè)初期,也是連續(xù)多年虧損,但它產(chǎn)生了正向的現(xiàn)金流入,能覆蓋固定成本、融資利息等,所以扛了過(guò)來(lái),Zui后走向了輝煌。

公司一開(kāi)張,就要開(kāi)始支出了,員工基本工資、房租、水電費(fèi)等,就是什么事情都不做,這些固定支出也會(huì)一分不少地發(fā)生。

接下來(lái)的事情,無(wú)外乎兩件,節(jié)流和開(kāi)源。節(jié)流,該省的就省,但要注重效率,花兩倍的價(jià)格聘用一個(gè)能頂三個(gè)人工作量的能人,比請(qǐng)三個(gè)能力平平的員工更能省錢(qián);開(kāi)源,盡量完成產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售,回款。創(chuàng)業(yè)初期想融資是很難的,銀行等金融機(jī)構(gòu)不會(huì)向沒(méi)抵押物、沒(méi)盈利能力、成立不夠兩年的企業(yè)放款;找小貸公司、網(wǎng)貸,那是飲鴆止渴,死路一條;唯一可行的就是,釋放股權(quán),向身邊人、天使投資者、風(fēng)投等進(jìn)行融資,但釋放比例一定要控制在20%以?xún)?nèi)!

11、企業(yè)使命、愿景和核心價(jià)值觀?

放在Zui后,但卻是Zui重要的一條!同時(shí)也是Zui容易被創(chuàng)業(yè)者忽略的一條!

因?yàn)槠吹絑ui后,往往是那些看不見(jiàn)的東西,決定了企業(yè)的格局和成敗。

百度的使命、愿景、價(jià)值觀:“為人們提供Zui便捷的信息獲取方式;為網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)提供Zui高端的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù),創(chuàng)造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)奇跡;提高中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)成分,努力幫助更多的互聯(lián)網(wǎng)公司更快地盈利”,強(qiáng)調(diào)的是奇跡、盈利等,所以產(chǎn)生了“魏*西”等唯利是圖的負(fù)面案例,而對(duì)比BATJ等的使命、價(jià)值觀,阿里“讓天下沒(méi)有難做的生意”、“客戶(hù)第1、員工第二、股東第三”;京東“以人為本”“競(jìng)合共贏”“誠(chéng)信創(chuàng)新”等,你就會(huì)明白百度為什么在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中逐步落后的原因了。

一家偉大的企業(yè),必須要有偉大的使命和端正的價(jià)值觀。比產(chǎn)品更高維度的是模式,比模式更高維度的是文化!

我們的目標(biāo)必須是太陽(yáng),因?yàn)槟呐律洳坏教?yáng),或許還能射到月亮呢?

創(chuàng)造企業(yè)是一項(xiàng)艱苦卓絕的系統(tǒng)工程,絕非一兩篇文章所能表述清楚的。但根據(jù)這個(gè)思路,創(chuàng)業(yè)者可以?huà)行淖允?、照單找貨、查漏補(bǔ)缺,從而讓自己減少失誤,提高成功概率!

其實(shí),根據(jù)自己的情況,回答完這11個(gè)問(wèn)題,你就可以清醒地認(rèn)識(shí)到,自己的創(chuàng)業(yè)想法是否可行?同時(shí),這也可以作為一份不錯(cuò)的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》了!

綜合來(lái)源微淼商學(xué)院等網(wǎng)絡(luò)資料

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