前不久，筆者在某微信群里瀏覽信息時(shí)，看到一個銷售苗木的信息，該信息在列數(shù)了苗木品種、規(guī)格和價(jià)格后，Zui后說了一句“都是自產(chǎn)苗，無中介”。而在此后不久，一個微信群又展開了一場關(guān)于苗木經(jīng)紀(jì)人的討論，一些人在公開反對苗木經(jīng)紀(jì)人，認(rèn)為他們在扒銷售方的皮，表示不愿意和經(jīng)紀(jì)人打交道，更有甚者，一位苗木老板直言不諱地說，自己的苗子一定要直接賣給工程商，一定不與經(jīng)紀(jì)人往來。對于這些討論，筆者也進(jìn)行了認(rèn)真地思考，現(xiàn)將自己對經(jīng)紀(jì)人的思考分享如下，僅供大家參考。
首先，筆者公開聲明是支持經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的?？梢哉f，如果沒有經(jīng)紀(jì)人，就沒有苗木產(chǎn)業(yè)的今天。經(jīng)紀(jì)人在苗木產(chǎn)業(yè)中起著巨大的作用，既是中間人，又是潤滑劑，有識之士是不會排除經(jīng)紀(jì)人的。筆者的幾位朋友都是比較大的園林工程商，他們的公司有采購部，但仍然在和經(jīng)紀(jì)人打交道，而且合作的非常緊密。一位老總說，經(jīng)紀(jì)人就相當(dāng)于自己的員工，只是不定期發(fā)工資而已，用起來也非常順手，實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)人還有一定的墊資能力，為自己緩解了一些資金壓力。他說，經(jīng)紀(jì)人雖然是中間商，但并不是躺在床上就能掙到錢的，他們也要付出很大的精力和財(cái)力，可以說，經(jīng)紀(jì)人也是在靠勞動在吃飯。對于朋友的這些觀點(diǎn)，筆者都是認(rèn)可的。正如他所說，經(jīng)紀(jì)人就是采購方不定期發(fā)薪酬的員工，員工去干活，不也要有工資么？誰會替你去白干活呢？經(jīng)紀(jì)人掙的錢，主要是辛苦錢，也承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。一個資深經(jīng)紀(jì)人對筆者說，他們的錢也是很難掙的，不僅要東家跑，西家轉(zhuǎn)地看苗子，還要認(rèn)真負(fù)責(zé)地把好苗木質(zhì)量關(guān)，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，采購方不要苗子，那么這些損失就得自己來承擔(dān)。
我們都知道，我國苗木產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，90%以上的苗子掌握在苗農(nóng)手里，苗農(nóng)們大多種植面積都不大，很多人就是幾畝地，其品種產(chǎn)量肯定無法滿足大單子的需求，那么就得靠經(jīng)紀(jì)人來做工作，來幫助工程商組織苗子，幫助苗農(nóng)賣苗子。苗市進(jìn)入低谷后，“整合資源”成了熱詞。什么是整合資源？苗木經(jīng)紀(jì)人做的就是整合資源的事。一位園林工程商曾深有感觸地筆者說，離開了經(jīng)紀(jì)人，苗子真的不好組織。的確如此，和外來人相比，經(jīng)紀(jì)人更熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，更了解當(dāng)?shù)孛缒厩闆r，對價(jià)格的掌握比較到位，更重要的是他們有一定的人脈關(guān)系，能及時(shí)、快捷地把苗子組織起來。
當(dāng)然，筆者支持苗木經(jīng)紀(jì)人，也不否認(rèn)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍里確實(shí)有個別人職業(yè)操守不好，但那是極少數(shù)，我們不能因?yàn)閭€別人不好，而否定了整個群體，正所謂不能一竹竿打翻一船人。經(jīng)紀(jì)人作為苗木產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的一個環(huán)節(jié)，必將繼續(xù)在苗木產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著巨大的，不可替代的作用。我們不能，也不應(yīng)該將其徹底否定。正如我們買東西一樣，不是樣樣?xùn)|西都到廠家直接提貨的，電商、小賣部、超市，都是中間商。
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