任何一個(gè)行業(yè)都是有起有落的，對(duì)于苗木人來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)的思路不能太僵化，要隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，適時(shí)做出調(diào)整，這樣苗圃才能平穩(wěn)發(fā)展。當(dāng)前苗木行業(yè)處于低迷期，同時(shí)也是市場(chǎng)整頓的時(shí)期，苗木人需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。
市場(chǎng)意識(shí)
在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律下，苗木市場(chǎng)重新洗牌，隨著惡性競(jìng)爭(zhēng)的減少，良性循環(huán)逐步形成，那些做得好的苗木生產(chǎn)者必然會(huì)乘勢(shì)而上，搶占市場(chǎng)先機(jī)。目前，這種契機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。
在苗木產(chǎn)業(yè)的新常態(tài)下，苗木生產(chǎn)者應(yīng)多跑多看，進(jìn)行考察調(diào)研，增進(jìn)交流，擴(kuò)寬人脈，從而更好地指導(dǎo)生產(chǎn)。
確定目標(biāo)用戶(hù)和目標(biāo)市場(chǎng)
苗木市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，面對(duì)如此大的市場(chǎng)，我們首先得明確自己的目標(biāo)用戶(hù)，是市政項(xiàng)目，是房地產(chǎn)項(xiàng)目，還是家庭園藝，這些決定了你苗圃的規(guī)模與生產(chǎn)的品種。
其次我們還需要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是在省內(nèi)銷(xiāo)售，還是全國(guó)銷(xiāo)售；是做一種苗木市場(chǎng)，還是做某一類(lèi)苗木市場(chǎng)，這也決定了你苗圃的規(guī)模和生產(chǎn)品種，以及你苗圃的位置和物流。
降低成本，提高利潤(rùn)
苗農(nóng)要想在規(guī)定價(jià)格內(nèi)賺取一定的利潤(rùn)，就要在保證苗木正常生長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，選擇養(yǎng)護(hù)成本低的樹(shù)種栽培。
城市氣溫高，空氣相對(duì)干燥，環(huán)境污染較嚴(yán)重，光照較弱，而且城市里的土壤板結(jié)較嚴(yán)重，肥力也不強(qiáng)，因此在栽種專(zhuān)門(mén)供給城市綠化專(zhuān)用的苗木時(shí)，要選擇那些抗寒耐熱、抗旱耐濕、耐污染、抗病蟲(chóng)能力強(qiáng)、不需要經(jīng)常性人工打理的樹(shù)種。這些樹(shù)種比一般樹(shù)種來(lái)說(shuō)，要更容易適應(yīng)城市里的生長(zhǎng)環(huán)境。
質(zhì)量意識(shí)
為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，必須不斷提高苗木產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立精品意識(shí)，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高種苗的比較效益。
一些苗木生產(chǎn)企業(yè)為了提高質(zhì)量水平，立足于自身資源，打造精品苗木，在生產(chǎn)上重視機(jī)械化、精品化、容器化、彩色化的苗木培植，不僅用于園林綠化，而且走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，如一些苗木生產(chǎn)者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售很旺。
適當(dāng)培育容器苗
容器苗是在Zui近幾年發(fā)展起來(lái)的，和普通苗木相比，容器苗具有移動(dòng)便捷、管理方便、培育方便等優(yōu)點(diǎn)。
綠化工程不可能都是當(dāng)季完工，反季節(jié)施工的綠化工程也很多，容器苗成活率高，不受季節(jié)限制，所以容器苗已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)快速綠化的一種常用手段。
明確營(yíng)銷(xiāo)的重要性
現(xiàn)在是酒香也怕巷子深的時(shí)代，所以苗圃一定要做推廣，并且要借助專(zhuān)業(yè)的苗木平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣。例如中國(guó)花木網(wǎng)，苗木信息一目了然，多家苗源輕松比對(duì)，還能夠隨時(shí)在線(xiàn)發(fā)布需求，等待供應(yīng)商報(bào)價(jià)，節(jié)省了多方的時(shí)間，降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的苗木信息收集成本。
注重誠(chéng)信
回頭客是用誠(chéng)信贖回來(lái)的，而不是用金錢(qián)買(mǎi)來(lái)的。沒(méi)有誠(chéng)信的苗圃走不遠(yuǎn)，一次有意無(wú)意的失信，將會(huì)慢慢傳遍全行業(yè)，不知不覺(jué)將會(huì)得到報(bào)應(yīng)。
俗話(huà)說(shuō)得好，好事不出門(mén)，壞事傳千里，在信息化時(shí)代，壞的口碑是肯定捂不住的。因此，苗木生產(chǎn)企業(yè)只有老老實(shí)實(shí)在業(yè)界樹(shù)立良好的口碑，才能為苗圃的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
