一個浙江的苗圃經營者說他家苗圃去年是虧的，全國苗圃這兩年賺錢的都少，并說很少有賺錢甚至基本沒有賺錢的苗圃。
浙江是富庶省份，苗木生長快，周邊綠化項目多，連浙江的苗圃都沒有賺錢的，可想而知國內這兩年賺錢的苗圃確實少之又少了。
苗圃為什么不賺錢？因為賣不出去樹。為啥賣不出去樹？因為沒人買樹。為啥沒人買樹？因為項目開工少。為啥項目開工少？因為zf沒錢。至于為啥zf沒錢，就不是我們討論的范疇了?？傊芏嗝缙栽谶@兩年是顆粒無收的，壓根沒客戶。
有的苗圃被逼無奈，只好把苗木拔掉銷毀。而一些市政、地產項目的客戶，也瞅準了苗木市場行情慘淡，去哪都直奔退林苗。為啥盯緊退林苗，甚至非退林苗不要？因為退林苗便宜啊，不賣就只能銷毀，趁火打劫，樂在其中。
不少人在退林苗上賺了不少錢，一千買進，一萬賣出，當然免不了也有賣出后結不回來款的，但便宜的退林苗至少也讓這些人少賠點。要么多賺，要么少賠，這是成本的手段。這兩年施工單位的成本管理都下場買苗了，看來很多工程確實“弄不好就要賠錢”。
工程類項目整體趨勢就是越來越少的，不僅限于園林項目，大型基建、房地產等，也都是如此?，F在基建狂魔已經將“魔掌”伸向海外，大興土木，而園林能否走出國門，也去海外欠發(fā)達國家種樹栽花，還不好說。畢竟植物都以鄉(xiāng)土為主，遠距離運苗的成本和難度都很大。
越來越多的苗木沒有市場，因為新時代的園林綠化，講究的是提質、升級、改造，言外之意就是要有新意，不能一成不變，要不斷推陳出新，園林要有新氣象。
所以對苗木來說，傳統苗木用量會越來越少，畢竟現在的園林項目多以改造為主，改造即換苗，既然要換苗，總歸是要用好的、新的，換差的舊的。那些生長不良的苗木不僅要被換掉，更有可能永不“錄用”。
所以苗木經營者更需要盯緊項目，提升自己的業(yè)務水平，不要總覺得把苗在苗圃里培養(yǎng)好就萬事大吉了?？蛻舾P注的是苗木在項目中表現出色。苗木怎樣才能在項目中表現出色？從前期規(guī)劃設計，到中期施工和后期養(yǎng)護，每一個環(huán)節(jié)都很重要。
苗木經營者若依然像以前那樣只是參與苗木銷售出圃環(huán)節(jié)，沒有售前對接和售后服務，那對項目的感知將始終是盲目的，而項目即市場，不管項目多少，市場多小，多數苗木經營者還是只能在園林項目這個領域玩得轉，換到家庭園藝、微小盆栽賽道，要求更精致細膩、反應迅速，很多人是不適應的。
只言片語和一些同行朋友聊天了解到，現在的苗木生意仍然是很難做的，很多人預言明年會更難，但百度李彥宏曾說，挺過2024，后面就會好很多，也不知是不是望梅止渴。
很多朋友都說我們公司應該還好，相比于完全沒有客戶、訂單、銷售額的苗圃來說，我們應該還算過得去，至少苗木單價高，利潤大，有幾個項目就能帶來不少現金流。但也明顯感覺，今年比前幾年要難受，客戶不好談，項目推進難，很多項目談著談著就沒了，單子小而碎，100萬以上的大單很少了，客戶手里也沒錢，斤斤計較，很多都明確表示是賠錢栽植，也不知道是不是一種講價策略。
時下苗木市場動蕩不堪，苗圃經營者應該思路靈活一些，抱著原有的僵化思想，是很難在這個市場中存活下去的。
