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現在的苗木生意很難做嗎?

一個浙江的苗圃經營者說他家苗圃去年是虧的,全國苗圃這兩年賺錢的都少,并說很少有賺錢甚至基本沒有賺錢的苗圃。

浙江是富庶省份,苗木生長快,周邊綠化項目多,連浙江的苗圃都沒有賺錢的,可想而知國內這兩年賺錢的苗圃確實少之又少了。

苗圃為什么不賺錢?因為賣不出去樹。為啥賣不出去樹?因為沒人買樹。為啥沒人買樹?因為項目開工少。為啥項目開工少?因為zf沒錢。至于為啥zf沒錢,就不是我們討論的范疇了??傊芏嗝缙栽谶@兩年是顆粒無收的,壓根沒客戶。

有的苗圃被逼無奈,只好把苗木拔掉銷毀。而一些市政、地產項目的客戶,也瞅準了苗木市場行情慘淡,去哪都直奔退林苗。為啥盯緊退林苗,甚至非退林苗不要?因為退林苗便宜啊,不賣就只能銷毀,趁火打劫,樂在其中。

現在的苗木生意很難做嗎?(圖1)

不少人在退林苗上賺了不少錢,一千買進,一萬賣出,當然免不了也有賣出后結不回來款的,但便宜的退林苗至少也讓這些人少賠點。要么多賺,要么少賠,這是成本的手段。這兩年施工單位的成本管理都下場買苗了,看來很多工程確實“弄不好就要賠錢”。

工程類項目整體趨勢就是越來越少的,不僅限于園林項目,大型基建、房地產等,也都是如此?,F在基建狂魔已經將“魔掌”伸向海外,大興土木,而園林能否走出國門,也去海外欠發(fā)達國家種樹栽花,還不好說。畢竟植物都以鄉(xiāng)土為主,遠距離運苗的成本和難度都很大。

越來越多的苗木沒有市場,因為新時代的園林綠化,講究的是提質、升級、改造,言外之意就是要有新意,不能一成不變,要不斷推陳出新,園林要有新氣象。

所以對苗木來說,傳統苗木用量會越來越少,畢竟現在的園林項目多以改造為主,改造即換苗,既然要換苗,總歸是要用好的、新的,換差的舊的。那些生長不良的苗木不僅要被換掉,更有可能永不“錄用”。

所以苗木經營者更需要盯緊項目,提升自己的業(yè)務水平,不要總覺得把苗在苗圃里培養(yǎng)好就萬事大吉了??蛻舾P注的是苗木在項目中表現出色。苗木怎樣才能在項目中表現出色?從前期規(guī)劃設計,到中期施工和后期養(yǎng)護,每一個環(huán)節(jié)都很重要。

苗木經營者若依然像以前那樣只是參與苗木銷售出圃環(huán)節(jié),沒有售前對接和售后服務,那對項目的感知將始終是盲目的,而項目即市場,不管項目多少,市場多小,多數苗木經營者還是只能在園林項目這個領域玩得轉,換到家庭園藝、微小盆栽賽道,要求更精致細膩、反應迅速,很多人是不適應的。

只言片語和一些同行朋友聊天了解到,現在的苗木生意仍然是很難做的,很多人預言明年會更難,但百度李彥宏曾說,挺過2024,后面就會好很多,也不知是不是望梅止渴。

很多朋友都說我們公司應該還好,相比于完全沒有客戶、訂單、銷售額的苗圃來說,我們應該還算過得去,至少苗木單價高,利潤大,有幾個項目就能帶來不少現金流。但也明顯感覺,今年比前幾年要難受,客戶不好談,項目推進難,很多項目談著談著就沒了,單子小而碎,100萬以上的大單很少了,客戶手里也沒錢,斤斤計較,很多都明確表示是賠錢栽植,也不知道是不是一種講價策略。

時下苗木市場動蕩不堪,苗圃經營者應該思路靈活一些,抱著原有的僵化思想,是很難在這個市場中存活下去的。

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