在當(dāng)前苗木行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，相當(dāng)一部分定位不明確、粗放經(jīng)營(yíng)的苗圃被市場(chǎng)淘汰，同時(shí)一些品種選擇對(duì)路、苗木質(zhì)量好、誠(chéng)信度高、服務(wù)到位、市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的苗圃企業(yè)逐漸脫穎而出。苗木市場(chǎng)發(fā)展逐步趨于理性和平穩(wěn)，這種狀態(tài)將逐漸成為業(yè)界新常態(tài)。時(shí)移世易，苗木人唯有轉(zhuǎn)變思路，順勢(shì)而為，方能不被淘汰！
1、經(jīng)營(yíng)要用新理念
靠炒作、忽悠發(fā)展新品種從而賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。從前靠引進(jìn)、選育新品種進(jìn)行銷(xiāo)售，就能迅速見(jiàn)效甚至賺大錢(qián)，現(xiàn)在幾乎行不通了。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，已經(jīng)開(kāi)始理智與成熟。
“新品種未必是好品種”已形成共識(shí)，種植了新品種也未必能賣(mài)得出去。無(wú)論是當(dāng)前還是未來(lái)的綠化工程，使用苗木大都以鄉(xiāng)土樹(shù)種為主，對(duì)新品種的使用非常慎重，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程才能適應(yīng)。
2、市場(chǎng)意識(shí)
在市場(chǎng)行情看漲的情況下，當(dāng)初有些人誤以為這是個(gè)遍地黃金的產(chǎn)業(yè)，加之進(jìn)入門(mén)檻低，很多苗農(nóng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)不甚了解，市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)，什么暢銷(xiāo)就生產(chǎn)什么，結(jié)果出現(xiàn)了同質(zhì)化、低品質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不高，或根本無(wú)人問(wèn)津，使得一些苗農(nóng)產(chǎn)生悲觀情緒。
剛剛經(jīng)過(guò)低谷期的現(xiàn)在，在建設(shè)美麗中國(guó)的大形勢(shì)下，苗木行業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇。在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律下，苗木市場(chǎng)重新洗牌，隨著惡性競(jìng)爭(zhēng)的減少，良性循環(huán)逐步形成，那些做得好的苗木生產(chǎn)者必然會(huì)乘勢(shì)而上，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
目前，這種契機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。在苗木產(chǎn)業(yè)的新常態(tài)下，苗木生產(chǎn)者應(yīng)多跑多看，聽(tīng)過(guò)考察調(diào)研，增進(jìn)交流，擴(kuò)寬人脈，從而更好地指導(dǎo)生產(chǎn)。
3、信息意識(shí)
做苗木也和其他行業(yè)一樣，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付諸實(shí)踐才行。進(jìn)入沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或減少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的境地，靠的就是對(duì)信息的把握準(zhǔn)確與否。
什么地區(qū)有什么苗？各地苗市有什么大的變動(dòng)？市場(chǎng)上又出現(xiàn)了什么新產(chǎn)品？綠化造林出了什么新的政策？哪里有大項(xiàng)目大工程，都需要什么要的苗子？這些信息，都是新時(shí)代作為一個(gè)成功苗木人所必須要掌握的。
隨著從業(yè)人員的年輕化，苗木人在信息資源上的競(jìng)爭(zhēng)也逐步白熱化。你不得不承認(rèn)，年輕人更擅長(zhǎng)捕捉各類(lèi)信息，也更擅長(zhǎng)在信息方面開(kāi)展自我營(yíng)銷(xiāo)。在信息時(shí)代，有流量，有曝光，就意味著更多商機(jī)。
相比年輕人所掌握的五花八門(mén)的各類(lèi)信息工具，上了年紀(jì)的苗木人表示很無(wú)奈。但其實(shí)，很多時(shí)候工具不用多，抓住并熟練操作其中Zui有用的一個(gè)，情況就大不一樣了。
4、科技意識(shí)
苗木生產(chǎn)是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，要求生產(chǎn)者必須加強(qiáng)科技意識(shí)。一旦苗木的科技含量得到提高，產(chǎn)品的價(jià)值自然大大提升，這一點(diǎn)是大有潛力可挖的。
長(zhǎng)期以來(lái)，小規(guī)模苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，一塊地中常常會(huì)出現(xiàn)十多個(gè)或幾十個(gè)品種的苗木，大而全，大而同。如果采用科技手段，從冠型、分枝點(diǎn)、高度、冠型等要求上提高科技培育成分，則生產(chǎn)出的苗木就會(huì)受到市場(chǎng)青睞。
目前一些地方生產(chǎn)的苗木以同規(guī)模、同形態(tài)的居多，生產(chǎn)方與需求方很難合拍，這就給個(gè)別在姿態(tài)和長(zhǎng)勢(shì)上奇特的苗木留下了較多的高價(jià)位空間，如紅葉石楠培養(yǎng)成自然樹(shù)狀、獨(dú)干柱狀的造型苗，進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)中已呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
5、質(zhì)量意識(shí)
為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，必須不斷提高苗木產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立精品意識(shí)，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高種苗的比較效益。
一些苗木生產(chǎn)企業(yè)為了提高質(zhì)量水平，立足于自身資源，打造精品苗木，在生產(chǎn)上重視機(jī)械化、精品化、容器化，彩色化的苗木培植，不僅用于園林綠化，而且走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，如一些苗木生產(chǎn)者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售很旺。
6、標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)
在綠化苗木產(chǎn)業(yè)中，其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的區(qū)域是不盡相同的，樹(shù)種品種及樹(shù)形樹(shù)勢(shì)的差異也較大，因而制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程難度很大。
但是，隨著園林景觀建設(shè)總量的不斷增大和景觀風(fēng)格的多元化發(fā)展，行業(yè)的提檔升級(jí)及企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升、品牌的打造，要求苗木生產(chǎn)必須用標(biāo)準(zhǔn)化作支撐，比如容器育苗、公路及城市的行道樹(shù)苗木，必須按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，這樣的苗木會(huì)大有市場(chǎng)。
7、誠(chéng)信意識(shí)
回頭客是用誠(chéng)信贖回來(lái)的，而不是用金錢(qián)買(mǎi)來(lái)的。沒(méi)有誠(chéng)信的苗圃走不遠(yuǎn)，一次有意無(wú)意的失信，將會(huì)慢慢傳遍全行業(yè)，不知不覺(jué)將會(huì)得到報(bào)應(yīng)。俗話(huà)說(shuō)得好，好事不出門(mén)，壞事傳千里，在信息化時(shí)代，壞的口碑是肯定捂不住的。因此，苗木生產(chǎn)企業(yè)只有老老實(shí)實(shí)在業(yè)界樹(shù)立良好的口碑，才能為苗圃的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
8、成本意識(shí)
在鋪天蓋地的苗木信息中，不知道大家是否覺(jué)察到了南、北方的信息不同，南方的苗木供應(yīng)信息都標(biāo)有價(jià)格，而北方的苗木供應(yīng)信息大都沒(méi)有價(jià)格。
新常態(tài)下的苗圃需要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型期的苗木市場(chǎng)必定由“成本決定售價(jià)”的傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)換成“售價(jià)決定成本”的新意識(shí)。苗圃經(jīng)營(yíng)者要樹(shù)立成本意識(shí)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下通過(guò)科學(xué)規(guī)劃，精細(xì)管理，有效降低成本，在苗木平穩(wěn)發(fā)展的常態(tài)下，只有較低的成本才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有決定性地位。
9、培育合格苗木
要樹(shù)立合格苗木培育意識(shí)，合格苗就是當(dāng)前市場(chǎng)上需求的一級(jí)苗和二級(jí)苗，要及早淘汰干形彎曲、嚴(yán)重偏冠、有病蟲(chóng)害的三級(jí)苗。把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位的同時(shí)，要選擇差異化種植方式，即錯(cuò)開(kāi)時(shí)間上市銷(xiāo)售，要形成一定產(chǎn)量，達(dá)到同一品種、同一規(guī)格的批量生產(chǎn)，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人少我多”，以?xún)?yōu)爭(zhēng)先，以量取勝。
