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苗木人規(guī)劃好2022年的苗圃生產(chǎn)計劃讓利潤最大化

2022年已經(jīng)開始,苗木朋友們都知道,每年年后都是苗木市場第1個需求高峰期,如何安排2022年的苗圃生產(chǎn)計劃來實現(xiàn)利潤Zui大化呢?

01確定目標(biāo)用戶和市場

苗木市場的競爭非常激烈,我們首先得明確自己的目標(biāo)用戶,是市政項目,是房地產(chǎn)項目,還是家庭園藝,這些決定了苗圃的規(guī)模與生產(chǎn)的品種。其次我們還需要明確自己的目標(biāo)市場,是在省內(nèi)銷售,還是全國銷售;是做一種苗木市場,還是做某一類苗木市場,這就決定了苗圃的規(guī)模和生產(chǎn)品種。

02生產(chǎn)計劃

根據(jù)2022年全國苗木供需分析報告中的2022年育苗建議,對于自己本身所在的地區(qū),適當(dāng)發(fā)展生產(chǎn)相應(yīng)的需求較大、行情緊缺的樹種,并且必須得是精品苗。能夠滿足采購方的需求,包括苗齡、樹形、規(guī)格標(biāo)準、出圃時間等,提前做好規(guī)劃,制定合理的計劃。對不能銷售的品種,在Zui佳起苗時間全部刨出二次定植,起苗后基地快速重新規(guī)劃,認真選苗分級重新標(biāo)準化定植,規(guī)格分類要精確到每毫米一個規(guī)格,提升視覺效果,方便成片售賣,之后的銷售就不會出現(xiàn)大田選苗的被動局面。對可以嫁接改換品種的苗木,比如榆樹、國槐、復(fù)葉槭、刺槐、梓樹、絲棉木、五角楓、柳樹、大葉女貞、白蠟等樹種,更可集中清苗,裝容器或大田嚴格分類標(biāo)準化定植,二次定植嫁接培育造型,更換彩葉或附加值更高的品種,經(jīng)過認真整理,規(guī)范一致的精品苗木,才能實現(xiàn)順利銷售。比如次品的絲棉木可以幾棵組合裝無紡袋定植,在不同的部位嫁接膠東衛(wèi)矛、大葉黃楊、北海道黃楊、金葉衛(wèi)矛等,開發(fā)北方常綠的闊葉造型樹。白蠟可以嫁接金葉白蠟或?qū)?jié)白蠟造型培育,國槐分層嫁接金枝垂槐或金葉垂槐造型培養(yǎng)等。

03合理去庫存

苗圃經(jīng)營首先要學(xué)會舍棄。低潮并不是市場全部沒有,只是做起來難度大了,所以如遇到合適的客戶需求,一定要低價拋售,以便騰出土地重新改造、提升生產(chǎn)方式。2022年全國苗木供需分析報告中顯示苗木供應(yīng)嚴重過剩的有 36 種:油松、側(cè)柏、云杉、樟子松、茶、榆樹、刺槐、國槐、垂柳、女貞、濕地松、白蠟、桂花、山杏、海棠、落葉松、欒樹、石楠、黃楊、黑楊、懸鈴木、桃、華山松、香樟、青海云杉、櫸樹、叉子圓柏、銀杏、紫薇、色木槭、桑樹、衛(wèi)矛、白皮松、雪松、紫葉李、山桃。

苗木供應(yīng)相對過剩的有 21 種:紅葉石楠、油茶、楊樹、紅花檵木、花椒、核桃、沙棘、金葉女貞、杜鵑、檸條錦雞兒、蘋果、刺梨、龍柏、長白落葉松、楸樹、梨、金葉榆、紫穗槐、檉柳、紅皮云杉、楠木。如果您的苗圃里還有很多庫存嚴重過剩、滯銷類型的苗木,就趕緊清理一下存貨,通過低價拋售,獲得資金回流,為產(chǎn)品轉(zhuǎn)型做好準備。對錯過銷售期依然沒有銷售的苗木,要及時將彎曲的弱苗丟掉,給健壯苗留足生長空間,要明白有時淘汰也是一種節(jié)約,在夏季生長季節(jié)對樹冠過大的苗木適當(dāng)修剪,提高整齊度,迅速提高精品率才能達到效益Zui大化。

04確定好種植密度與規(guī)模

過于密植的苗圃會導(dǎo)致樹冠避羞。當(dāng)苗木之間的密度過小,林冠之間的孔隙度減少時,苗木之間為了保持一定的距離,會相互避開生長。因此,如果苗圃種植密度過大,苗木的冠幅就會無法伸展開,這樣出來的苗木就全成了殘次品,難以賣出影響收益。種植規(guī)模需要根據(jù)資源、資金、技術(shù)、團隊而定的,不要為了追求數(shù)量而盲目增加種植密度,又或者盲目擴大規(guī)模。

05謹慎定價

如何為苗木定下合適的價格,需要考慮到方方面面。首先,我們要考慮到方方面面的成本:渠道成本、營銷成本、人工成本、廣告成本等;設(shè)計師、項目經(jīng)理、苗木經(jīng)紀人,這條經(jīng)濟鏈上所有人的利潤我們也要考慮。如果定價太低,成本大于收益,苗圃就會虧損,如果定價太高,經(jīng)濟鏈上其他人的利潤空間減少,苗木就會難以賣出,所以一定謹慎為苗木定價。

06保養(yǎng)計劃

移植的苗木經(jīng)一年后轉(zhuǎn)入保養(yǎng)。養(yǎng)護的內(nèi)容主要是水、肥、病蟲、中耕除草、修剪、防寒。各分項都有作業(yè)時間、數(shù)量、技術(shù)要求、用工、用料等具體安排。

07出圃計劃

苗木經(jīng)過幾年時間的養(yǎng)護管理,高度、粗度、體量等達到了出圃的規(guī)格,這些苗木可以列入出圃計劃。按樹種及品種分列,再按各規(guī)格單列,統(tǒng)計各種規(guī)格的數(shù)量,提供給銷售部門。每年的出圃計劃是可以預(yù)計的。通過繁殖、移植、保養(yǎng)年限,預(yù)計若干年后可以出圃的樹木品種數(shù)量。

08定植大苗計劃

大苗是指超出苗圃出圃苗木規(guī)格的苗木。落葉喬木胸徑大于8厘米,常綠樹一般高度大于3m,因為定植養(yǎng)護大規(guī)格苗木占地多,在圃養(yǎng)護時間長,資金周轉(zhuǎn)慢,Zui終經(jīng)濟效益可能不會很高。定植大苗計劃要以城市建設(shè)總體規(guī)劃中的綠化任務(wù)為依據(jù)。根據(jù)城市園林樹種規(guī)劃確定品種、數(shù)量。預(yù)計年生長量,提前若干年進行育苗準備工作。此項目一般都要有的資金支持。

09多方面發(fā)展計劃

對于條件允許的朋友來說,可以發(fā)展林下經(jīng)濟。在種植苗木的同時,養(yǎng)殖與其相關(guān)或互相兼容的一些產(chǎn)品,藥材、菌類、畜牧等都是很好的選擇,種樹的同事也能有其他利益收入。

有關(guān)系有能力的種植戶也可以將苗場上升為觀光休閑項目,打造樹藝造型,盆景創(chuàng)意,花卉觀光,彩葉觀光項目,形成苗旅結(jié)合,林苗一體的經(jīng)營模式。也可以考慮引種花卉做鮮切花,或者生產(chǎn)容器造型苗,甚至可以花木產(chǎn)品加工與銷售等業(yè)務(wù),謀求新的發(fā)展方向。

10合理營銷

賣樹已經(jīng)不單單只是賣樹了,尋找用戶,轉(zhuǎn)化客戶,需要搭建人脈關(guān)系,轉(zhuǎn)化長期客戶,提升復(fù)購率,除了需要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)外,更要會經(jīng)營人脈。盡量減少中間環(huán)節(jié),讓自己的產(chǎn)品直接面對購買商,它會大大提高交易效率,減少中間環(huán)節(jié),從而提升利潤空間。商品的同質(zhì)化問題在苗木行業(yè)中普遍存在,我們除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量以外,還要重視營銷,多推廣自己,多推廣公司,多推廣服務(wù),讓產(chǎn)品更好的賣出去。

來源:苗木中國網(wǎng)

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