中國(guó)園林生態(tài)大會(huì)籌備背景—社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)
陳振華：去年是滕頭園林二十周年，我們舉辦的活動(dòng)比較多，基本是在供需之間的對(duì)接、交流這個(gè)層面。我們滕頭園林在苗木產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上做了很多努力，也獲得了很大的收獲?，F(xiàn)在滕頭園林邁入二十周年以后，我們也在思考，這個(gè)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整期。
我們自身無(wú)論從設(shè)計(jì)、工程，還是苗木生產(chǎn)上我們做的還是不錯(cuò)的，在內(nèi)部戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)機(jī)制上，2016年我們重新進(jìn)行了梳理，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)，人員梳理，公司在2016年年底完成了戰(zhàn)略上面的升級(jí)優(yōu)化，這步做完以后，我們發(fā)現(xiàn)，站在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，我們可以在整個(gè)行業(yè)做更有意義和更有意思的事情。所以，我們以此次蕭山花木節(jié)為契機(jī)，啟動(dòng)了社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，也是結(jié)合當(dāng)下大家關(guān)心的生態(tài)建設(shè)以及人類(lèi)的生存狀態(tài)，包括霧霾、天氣、環(huán)境等等一些熱點(diǎn)把它們結(jié)合在一起，我們覺(jué)得園林行業(yè)應(yīng)該是生態(tài)建設(shè)非常重要的一個(gè)組成部分，但是我們?cè)谡麄€(gè)社會(huì)化知名度上面，滕頭社會(huì)知名度是比較低的，不過(guò)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是有一份責(zé)任，此次我們舉辦了首屆中國(guó)園林生態(tài)大會(huì)，這就是以自身企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)和背景推動(dòng)這個(gè)事情。
中國(guó)園林生態(tài)大會(huì)舉辦的意義—企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位
陳振華：去年的下半年我走市場(chǎng)比較多，發(fā)現(xiàn)一個(gè)什么問(wèn)題呢？我們的生產(chǎn)者不缺乏工匠精神，他們產(chǎn)品做的很好，也很有情懷，他們?cè)敢庠趫@林事業(yè)上孜孜不倦做一些追求，但是行業(yè)調(diào)整期過(guò)來(lái)以后，我們發(fā)現(xiàn)他們?nèi)狈σ恍〇|西，他們?nèi)狈ζ髽I(yè)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位，還是停留在生產(chǎn)的這么一個(gè)思維環(huán)境中。我們想通過(guò)構(gòu)筑設(shè)計(jì)端與產(chǎn)品端的對(duì)接以及未來(lái)采購(gòu)端、工程端的對(duì)接來(lái)推動(dòng)苗企，尤其是有品牌理念的、有品質(zhì)的、有一定規(guī)模的這樣生產(chǎn)端的企業(yè)，通過(guò)我們這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)跟實(shí)體對(duì)接推動(dòng)品質(zhì)化，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)讓設(shè)計(jì)端、需求方找到更好的產(chǎn)品，也讓我們生產(chǎn)端的企業(yè)更加打造他們的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)。基于這點(diǎn)，在中國(guó)園林生態(tài)大會(huì)上我們也推出了“滕頭杯”設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽，希望以此讓更多的設(shè)計(jì)院包括大咖、院校學(xué)生來(lái)全面的、互動(dòng)性的參與到這樣一個(gè)事件當(dāng)中，這是園林生態(tài)大會(huì)的一個(gè)撬動(dòng)點(diǎn)，我們后續(xù)還會(huì)有很多的活動(dòng)，包括這次3.18園林生態(tài)大會(huì)上“滕頭杯”設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽啟動(dòng)儀式，有預(yù)賽、有決賽，我們也拿出來(lái)豐厚的獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)鼓勵(lì)大家來(lái)參與，通過(guò)一系列設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽的活動(dòng)以及產(chǎn)品跟設(shè)計(jì)的對(duì)接會(huì)、以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、以及適應(yīng)性、或者需求的一些深度對(duì)接，我們來(lái)制定一些產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)是我們?cè)诤罄m(xù)活動(dòng)過(guò)程中慢慢會(huì)糅合進(jìn)去來(lái)進(jìn)行提升。 www.yueji123.com
中國(guó)園林生態(tài)大會(huì)舉辦目的—“生態(tài)重構(gòu)”
陳振華：我們希望通過(guò)這樣一個(gè)園林生態(tài)大會(huì)，通過(guò)設(shè)計(jì)、工程跟苗木產(chǎn)品端的對(duì)接，包括我們?cè)谠O(shè)計(jì)論壇上面也有一些企業(yè)領(lǐng)袖參與了這個(gè)環(huán)節(jié)，來(lái)深刻探討在這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中我們需要解決什么樣的問(wèn)題？包括從技術(shù)層面、需求層面、采購(gòu)和服務(wù)層面或者產(chǎn)品創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)層面大家來(lái)探討，需要什么樣的機(jī)制來(lái)解決，也設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)高峰對(duì)話環(huán)節(jié)。
從整個(gè)大會(huì)安排的流程上面呢，我們也是層層推進(jìn)，我們園林生態(tài)大會(huì)設(shè)計(jì)了“園園”和“林林”卡通形象，也代表了生態(tài)衛(wèi)士向社會(huì)化的傳播，讓更多的企業(yè)和個(gè)體參與到我們抗擊霧霾生態(tài)衛(wèi)士在行動(dòng)中來(lái)，包括我們3.12號(hào)做了一個(gè)植樹(shù)節(jié)的公益行動(dòng)，我們邀請(qǐng)著名的內(nèi)地節(jié)目主持人、影視演員、北京臻陽(yáng)珠寶有限公司創(chuàng)始人左巖女士參與到我們年度公益形象大使代言當(dāng)中，都是為了呼吁更多的群體和企業(yè)人參與到行動(dòng)中來(lái)。后面會(huì)再?gòu)纳鷳B(tài)保護(hù)的角度，有明星互動(dòng)，“園園”、“林林”的參與，生態(tài)寶貝秀，都是為了吸引大家關(guān)注。再到高峰演講環(huán)節(jié)、論壇環(huán)節(jié)、“滕頭杯”大獎(jiǎng)賽環(huán)節(jié)都是為了推動(dòng)行業(yè)生態(tài)鏈的構(gòu)建，從我們環(huán)境生態(tài)鏈的構(gòu)建到行業(yè)生態(tài)鏈的構(gòu)建來(lái)把我們整個(gè)大會(huì)推向高潮。
問(wèn)答環(huán)節(jié)：
問(wèn)題一：“滕頭杯”設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽賽期多久？參與模式如何？
陳振華：“滕頭杯”設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽從3月18號(hào)在“中國(guó)園林生態(tài)大會(huì)”上正式啟動(dòng)到九月份截止，歷時(shí)六個(gè)月的時(shí)間。比賽區(qū)域分江蘇、安徽、華東、湖北、湖南；此次“滕頭杯”設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽我們會(huì)跟當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院、媒體合作，由他們發(fā)動(dòng)設(shè)計(jì)師來(lái)參與。
問(wèn)題二：此次“滕頭杯”設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽跟以往設(shè)計(jì)界的獎(jiǎng)項(xiàng)有何不同？
陳振華：首先，主辦方主體不同，不是行業(yè)協(xié)會(huì)，不是單純沒(méi)有實(shí)體的公司去組織，我們是有實(shí)體的。我們滕頭園林有那么多的工程體量，有那么多的苗木基地在，是以產(chǎn)品為中心的評(píng)比，以產(chǎn)品為中心發(fā)起這個(gè)活動(dòng)，我相信我們做的更精準(zhǔn)。其次，我們是開(kāi)放式的，把設(shè)計(jì)院的院長(zhǎng)、知名設(shè)計(jì)師、院校學(xué)生都互動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，鼓勵(lì)他們報(bào)名。我們的活動(dòng)一定是公平、公正的，所有評(píng)委絕不允許有作品參與評(píng)選。鼓勵(lì)“大咖”和“新秀”設(shè)計(jì)師自由發(fā)揮，為他們提供展示的平臺(tái)。再次，此次大獎(jiǎng)賽不僅僅是滕頭園林參與，我們還將邀請(qǐng)跟設(shè)計(jì)非常有關(guān)聯(lián)度、有特點(diǎn)、新品種、精品的苗木生產(chǎn)企業(yè)參與到活動(dòng)中來(lái)，在大獎(jiǎng)賽評(píng)選活動(dòng)過(guò)程中我們可以邀請(qǐng)諸多知名設(shè)計(jì)院了解他們的產(chǎn)品應(yīng)用，市場(chǎng)需求在哪里？Zui后聽(tīng)取設(shè)計(jì)院的建議和想法，在苗木產(chǎn)品區(qū)域的適應(yīng)性和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)上面探討一個(gè)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)，在生產(chǎn)端針對(duì)生產(chǎn)方式和模式進(jìn)行生產(chǎn)特性引導(dǎo)，這個(gè)就是生態(tài)鏈構(gòu)建的作用，也是我們有別于以往設(shè)計(jì)獎(jiǎng)模式的區(qū)別。另外我們還會(huì)設(shè)計(jì)一些特別有意思的獎(jiǎng)項(xiàng)，比如我們策劃獎(jiǎng)項(xiàng)是設(shè)計(jì)之星歐洲之旅游學(xué)，這比直接拿錢(qián)做獎(jiǎng)項(xiàng)更有感覺(jué)，也更有意義，同時(shí)能夠引起業(yè)內(nèi)人士共鳴。把有意義的事情用有意思的方式呈現(xiàn)出來(lái)，這是我們的一個(gè)理念。
問(wèn)題三：您剛才提到，中國(guó)園林生態(tài)大會(huì)包含了環(huán)境生態(tài)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)這兩層含義，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在滕頭主要側(cè)重于哪個(gè)方面？
陳振華：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好！滕頭本身企業(yè)的使命就是營(yíng)建人類(lèi)美好家園，這是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，也是環(huán)境生態(tài)，所以經(jīng)營(yíng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為環(huán)境生態(tài)服務(wù)的也是我們的使命。為了我們能夠達(dá)到這個(gè)使命做得更好，產(chǎn)業(yè)生態(tài)必須要有升級(jí)要健康。也就是說(shuō)咱們滕頭的戰(zhàn)略是往著環(huán)境生態(tài)方面走，企業(yè)的使命是營(yíng)建人類(lèi)美好家園，我們?yōu)榱诉_(dá)成這個(gè)使命我們是要構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)健康的發(fā)展，本身我們是這個(gè)行業(yè)的一份子。
問(wèn)題四：重構(gòu)園林行業(yè)生態(tài)的驅(qū)動(dòng)點(diǎn)在哪里，對(duì)于滕頭園林的意義的什么？
陳振華：我一直主張我們做任何平臺(tái)，大會(huì)也好主辦方也好，我們一定要考慮到利益跟機(jī)制，這個(gè)背后是多方參與利益共享，多方共贏，才可能把這個(gè)平臺(tái)或者產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)的更好，所以滕頭做的事情也是這樣。
很多人看不懂說(shuō)，滕頭這次發(fā)起中國(guó)園林生態(tài)大會(huì)，投入這么大，到底有什么意義？其實(shí)當(dāng)我去這么做的時(shí)候，很多參與進(jìn)來(lái)苗企跟我們是互補(bǔ)的，當(dāng)我在打造產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈的時(shí)候，可以讓更廣泛的設(shè)計(jì)院、工程公司和苗木生產(chǎn)企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，來(lái)互動(dòng)。當(dāng)我們把產(chǎn)業(yè)鏈中標(biāo)桿性的企業(yè)有共同理念的企業(yè)整合起來(lái)，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)多方共贏。從商業(yè)的角度來(lái)講，產(chǎn)業(yè)的變革結(jié)構(gòu)的升級(jí)它一定會(huì)有殘酷競(jìng)爭(zhēng)的一面，所以當(dāng)我們?nèi)プ鲞@個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，我們?nèi)フ线@些產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)的時(shí)候一定是有選擇的，一定是有相應(yīng)的門(mén)檻，才能使生態(tài)鏈產(chǎn)業(yè)鏈能夠健康地去做。平臺(tái)要有一些準(zhǔn)則，行業(yè)的守則、商業(yè)的規(guī)則都很重要。
問(wèn)題五：能否用一句話表述滕頭園林的發(fā)展定位？
陳振華：生態(tài)建設(shè)行業(yè)的主力軍。
問(wèn)題六：如何規(guī)避生態(tài)圈內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題？
陳振華：在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下，尤其是在園林產(chǎn)業(yè)在加速升級(jí)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)辦法避免的。你在生產(chǎn)時(shí)代，賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)候一樣有競(jìng)爭(zhēng)，而當(dāng)行業(yè)進(jìn)入低谷期調(diào)整期的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。我們構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，一定是對(duì)整合進(jìn)來(lái)的企業(yè)是有幫助的?，F(xiàn)在有太多的苗企只有銷(xiāo)售，但沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的概念。我們構(gòu)建這個(gè)平臺(tái)從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品的對(duì)接，工程公司的采購(gòu)以及未來(lái)我們團(tuán)隊(duì)幫他們?nèi)ナ崂磉@些產(chǎn)品，梳理企業(yè)的特性找到他的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客戶，這個(gè)是需要非常專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手法。行業(yè)升級(jí)都是需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，從賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)代進(jìn)入現(xiàn)在的調(diào)整期，價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)殺手锏，導(dǎo)致了很多競(jìng)爭(zhēng)者被排出去，但價(jià)格只是營(yíng)銷(xiāo)體系當(dāng)中的一個(gè)手段，其他比如渠道、品牌、產(chǎn)品形式等等，能將這一套組合拳運(yùn)用好的企業(yè)就能勝出。
問(wèn)題七：能否說(shuō)重構(gòu)園林行業(yè)生態(tài)的核心是營(yíng)銷(xiāo)？
陳振華：可以這么說(shuō)，園林苗木行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。這個(gè)趨勢(shì)會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的建立，以及未來(lái)的苗木電商。這就是舉辦中國(guó)園林生態(tài)大會(huì)的意義。
問(wèn)題八：怎么維護(hù)好今后中國(guó)園林生態(tài)平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展呢？以后參與者持續(xù)的關(guān)注度？
陳振華：一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，我們要解決幾個(gè)問(wèn)題，首先必須是企業(yè)化機(jī)制，一是對(duì)平臺(tái)有價(jià)值，二是對(duì)內(nèi)部也是企業(yè)化機(jī)制，我是比較注重團(tuán)隊(duì)的力量，任何一家企業(yè)如果要想做好，人是Zui重要的。其次，在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)模式上、商業(yè)模式上、經(jīng)營(yíng)能力、理念上要跟園林生態(tài)大會(huì)要匹配。
生態(tài)大會(huì)只是一個(gè)啟動(dòng)儀式，我們通過(guò)呼吁公益行動(dòng)的環(huán)境生態(tài)到關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，后續(xù)還有幾次設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽、設(shè)計(jì)師到苗圃考察、產(chǎn)品推介會(huì)、標(biāo)準(zhǔn)的探討、供需對(duì)接會(huì)來(lái)推動(dòng)參與者持續(xù)關(guān)注，本年度至少有十次這樣的活動(dòng)。其次，活動(dòng)的發(fā)起者機(jī)制很多，Zui終企業(yè)是通過(guò)服務(wù)取得價(jià)值拿到回報(bào)，那么有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益捆綁才會(huì)去做這個(gè)事情，形成良性循環(huán)，看到了價(jià)值，參與者就會(huì)去主動(dòng)去推動(dòng)這個(gè)事情。
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