能熬過2020年的苗木人,都不是平凡人!
2021,長假醒來的第1天,許多人心中Zui惦記的一定是這個——賣苗!
今年,“我”要把苗賣給誰?
1、沒有對象,誰給錢就賣給誰。不要矯情了,只要還在自己可接受的范圍內(nèi),賣掉!
2、脫離施工重企“依賴癥”。他們都自身難保,還苦苦依賴他們的苗木人就自求多福吧,不過還能貨到付款結(jié)清的施工重企,一定是真大腿,抱??!
3、不要迷信“大單”,要主動接納“涓涓細(xì)流”。市政項目有多慘才足以說明私家庭院有多好?其實在這樣的大背景下都挺慘,只不過庭院項目還能人人叫好實屬奇跡,習(xí)慣了接大單的人要多花時間關(guān)注私家庭院和家庭園藝了。
4、有能力的趕緊“買”。買和賣能扯上關(guān)系?只不過是一個反向思維,其實在圈子里發(fā)布采購訂單的苗圃不在少數(shù),Zui集中的是色塊、地被、水生、觀賞草這些,其中緣由分篇另述。
總的來說:放低姿態(tài),能賣就賣;主動開發(fā),不要依賴;結(jié)算越快,2021越自在。
除了賣苗,營銷中的另一塊就是開發(fā)存在的市場空間,需要自己更多的努力。
1、保持與施工重企的聯(lián)絡(luò)。請不要哀怨自己的困難了,園林施工企業(yè)的困難遠(yuǎn)比苗企更甚,體量越大施工企業(yè)越難。發(fā)展了幾十年的行業(yè)重企,他們肯定不想成為老賴,卻“被迫”成為老賴,其中的困難需要相互理解和體諒,畢竟苗木Zui頂流消費市場還是他們,他們沒有走上正軌,就不能說這個行業(yè)已經(jīng)復(fù)蘇。
2、經(jīng)營好自己的“粉絲”圈。苗木人的粉絲圈,抖音?Q群?微信群?企業(yè)微信?可以有,釘釘很少,網(wǎng)店群更少。直播經(jīng)濟這么好,不如說是粉絲經(jīng)濟這么好,護膚美容、美食旅行、運動品牌、服飾等這些,圈子的消費能力太強了?;拘袠I(yè)的粉絲圈,集中在花卉園藝板塊,被苗木圈粉的少,其實是我們沒有開發(fā)出來,網(wǎng)紅,要的就是自我營銷能力。
3、包裝真要下功夫了。愛恨就在一瞬間,苗木產(chǎn)品靠什么吸引人?翻看我們的圈子,發(fā)布的產(chǎn)品全是原始材料,我們這是創(chuàng)造美的行業(yè),怎么把其中的美展現(xiàn)出來?思創(chuàng)與表達(dá)是穩(wěn)固老市場、開發(fā)新市場的利器,在人人困難的形勢下,是打破困局Zui有用的手段。(作者:何光群)