受到全球新冠肺炎疫情的影響，今年上半年苗木行情一直萎靡不振，許多原計(jì)劃動(dòng)工的綠化工程項(xiàng)目也擱置大半，內(nèi)在需求量不小，但就是受限于無法流通，也無法動(dòng)工，直到下半年苗木市場(chǎng)才得以恢復(fù)，不過只是相對(duì)繁榮，并不屬于好行情。在這種情況下，許多苗圃為了獲得流動(dòng)資金，開始低價(jià)吸引顧客，能賣多少就賣多少，造成目前成本高價(jià)格低的局面，利潤(rùn)空間越來越小，慢慢地小型苗圃會(huì)退出市場(chǎng)，選擇明哲保身。從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)上來看，苗木需求量還是有的，行情總體來說也算不錯(cuò)，只不過是供應(yīng)對(duì)不上需求而已，并不是單純的供大于求，而是供需不對(duì)口。簡(jiǎn)單來說，就是市場(chǎng)需要的苗你沒有，或者供應(yīng)量不足，不能夠滿足需求，而市場(chǎng)需求量小的苗木卻供大于求，所以就造成了有的缺貨，有的積壓。不得已，苗木人會(huì)選擇把積壓的苗木低價(jià)賣出去，好給苗圃謀求下一步的發(fā)展，雖然有時(shí)候可能收不回成本，但也不得不這么做。疫情下，如何扭轉(zhuǎn)苗木高成本低利潤(rùn)的局面？有這幾步要走。
一、果斷止損，謀求新發(fā)展
想扭轉(zhuǎn)苗木成本高價(jià)格低的局面，就要及時(shí)止損，果斷放棄該放棄的，努力追尋自己想要的。其實(shí)面對(duì)這種情況，想做出一個(gè)有魄力的決定，其實(shí)很難，因?yàn)檗D(zhuǎn)型也意味著風(fēng)險(xiǎn)，要不斷地學(xué)習(xí)、研究，才能走好下一步。其實(shí)到這個(gè)階段，苗圃轉(zhuǎn)型并不是摸著石頭過河，已經(jīng)有不少成功的案例，他們的經(jīng)驗(yàn)還是可以借鑒過來的。
二、清理庫存，獲得回流資金
現(xiàn)在的綠化市場(chǎng)在慢慢發(fā)生變化，就拿我們身邊的綠化來說，這幾年大型綠化苗少了，小苗、彩葉苗增多了，路邊的觀賞花卉已經(jīng)逐漸替代了松柏之類的綠化苗，現(xiàn)在的綠化不再只講究好管理，更注重色彩搭配和觀賞性，路兩邊栽上了小盆花、月季、紅葉石楠等，多種觀賞季節(jié)的植物搭配種植，讓街道綠化更加豐富、多彩。如果你的苗圃還有大量的這類苗木積壓，趕緊清理庫存吧，因?yàn)闆]有優(yōu)勢(shì)的苗木在未來沒有發(fā)展前景。苗圃可以通過低價(jià)拋售，獲得資金回流，然后才能為轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。
三、打造特色，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯
現(xiàn)在這種情況下，苗圃如果沒有自己的特色，很難在市場(chǎng)上獲得品牌效應(yīng)，打造不出品牌，苗木沒有特色，就不具備和他人競(jìng)爭(zhēng)的資格，可替代性太強(qiáng)，客源不穩(wěn)定，苗木很容易積壓賣不出去。早幾年其實(shí)就有苗圃開始嘗試轉(zhuǎn)型，有的成功了有的失敗了，這一點(diǎn)我們不做討論，主要來關(guān)注生存問題，不進(jìn)步就要挨打，不發(fā)展就會(huì)被淘汰。苗圃想打造自己的特色，可以從這幾點(diǎn)入手，精品化、良種化、景觀化，苗圃經(jīng)營(yíng)的就是苗木，從苗木本身下手，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能穩(wěn)中求勝。這一點(diǎn)不懂技術(shù)的人恐怕還要摸索，可以積極向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，也可以去參觀一些有特色的苗圃，學(xué)習(xí)如何培育，如何運(yùn)營(yíng)。
四、改變運(yùn)營(yíng)模式，定向生產(chǎn)
做苗木生意，盲目生產(chǎn)只會(huì)加劇供需矛盾，所以未來發(fā)展不能再用老方法了，一味地埋頭苦干，不關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展，注定失敗。有條件的苗圃要針對(duì)市場(chǎng)需求端做定向生產(chǎn)，想要做好這一點(diǎn)并不簡(jiǎn)單，在以前只能靠眼光，現(xiàn)在可以依靠大數(shù)據(jù)和政策信息進(jìn)行分析，但是光靠大數(shù)據(jù)可能并不完全準(zhǔn)確，還要走進(jìn)市場(chǎng)，對(duì)接用戶端了解實(shí)際需求，包括苗齡、樹形、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和出圃時(shí)間等，提前做好打算，合理規(guī)劃，精確生產(chǎn)、定量生產(chǎn)。另外，后期還可考慮復(fù)合式發(fā)展，培育苗木的時(shí)候可以搭配一些其他的經(jīng)濟(jì)作物培育，在不影響苗木生長(zhǎng)的前提下，獲得更高的利潤(rùn)。
來源：山西農(nóng)民報(bào)
