2020年,是實(shí)現(xiàn)第1個百年計(jì)劃的關(guān)鍵之年,國家公布了大規(guī)?;A(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃,特別是國土綠化、造林和森林城市建設(shè)等投資計(jì)劃,讓園林行業(yè)也迎來了巨大的機(jī)遇。加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展,如今的花木行業(yè),是一個“渠道稱王、客戶封神”的時代。
那么,在數(shù)以萬計(jì)的苗圃中,如何讓你的苗木“與眾不同”,能夠吸引到四方渠道和客戶,成為行業(yè)人眼中的“香餑餑”呢?
南陽棒棒糖樹狀月季基地
筆者認(rèn)為,苗圃至少做到以下5點(diǎn),才能在市場洪流中占據(jù)優(yōu)勢:
品種多樣化
市場的需求不是一成不變的。苗圃只有單一的苗木品種的話,雖能滿足一時的市場需求,但對于長期發(fā)展十分的不利。作為專業(yè)的苗木人,苗木的品種(種類、規(guī)格、價格)都應(yīng)該多樣化,這樣才能滿足市場的不同需求,讓有不同需求的客戶,在你的苗圃里能夠找到想要的苗木。
規(guī)模適量化
這一點(diǎn)很好理解,我們所有的苗木產(chǎn)品都應(yīng)該有合理的產(chǎn)品規(guī)模。如果一味追求熱門產(chǎn)品,跟風(fēng)種植,那么造成供應(yīng)過剩,Zui后血本無歸。比如之前較火的龍柏、枸杞等品種,由于太多跟風(fēng)種植,導(dǎo)致供求嚴(yán)重過剩,現(xiàn)在不知道有多人腸子都悔青了。真是應(yīng)了網(wǎng)上的段子:“龍柏滯銷,請幫幫我們”。所以苗農(nóng)一定要合理規(guī)劃苗圃的產(chǎn)品規(guī)模,避免某些產(chǎn)品規(guī)模過大。
產(chǎn)品專業(yè)化
“人無我有人有我優(yōu)”,這句話對產(chǎn)品專業(yè)化做出了完美詮釋。很多苗農(nóng)都有過這樣類似的經(jīng)歷,客戶來看苗,看完告訴你好、等通知,然后就沒了下文。很大因素就是苗圃的苗不夠?qū)I(yè),不夠有特色,吸引不了客戶的目光、滿足不了市場需求。
所以在專心種苗的時候,我們應(yīng)該多研究和培養(yǎng)專業(yè)化、特色化的苗木產(chǎn)品,特別是具有專利性的產(chǎn)品,一直都是市場的寵兒,比如說四川的紅火樹、吉水的古美奇樹等。當(dāng)有了這一層的優(yōu)勢,苗圃才能在市場競爭中占據(jù)上流。
苗種容器化
全天候全季節(jié)綠化、標(biāo)準(zhǔn)化的容器苗是苗木行業(yè)未來的重要發(fā)展方向。早在上世紀(jì)五十年代,我國林業(yè)、園林便出現(xiàn)了容器育苗造林的技術(shù)。容器苗與傳統(tǒng)的地栽苗相比,擁有巨大的優(yōu)勢,成活率高、生長快,適用性廣,這些是地栽苗很難做到的。
設(shè)計(jì)精品化
如果你是客戶,下面兩棵品種一樣、造型不同的羅漢松,你會選擇哪棵?毫無疑問是后者,精品化的造型和產(chǎn)品設(shè)計(jì),更能吸引客戶。作為專業(yè)的苗木人,職業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新管理能力尤為重要,而設(shè)計(jì)精品化更能夠體現(xiàn)這種差異。優(yōu)秀的苗木人,他的產(chǎn)品也必將是優(yōu)秀的。
以上就是今天為大家?guī)淼娜績?nèi)容了。所有成功的人大都是把握先機(jī),所有失敗的人都是守株待兔,衷心希望所有苗木人,在未來的日子里越做越好,生意興隆。
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