南陽市西峽縣青年朱云漢離城返鄉(xiāng)，他辦起了合作社，并通過郵政系統(tǒng)做電商，為獼猴桃種植戶打開了一條持久穩(wěn)定的銷路，很大程度上解決了獼猴桃滯銷的問題。實際上，這只是農(nóng)村電商的一種模式。在焦作博愛、洛陽新安，農(nóng)村電商都做得風生水起，且各有特色。
當下農(nóng)村電商帶來的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的改變以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的形成，是河南一些地方正在經(jīng)歷的一場靜悄悄的變革。這場變革會給河南農(nóng)村帶來什么？農(nóng)村電商發(fā)展前景如何？就這些問題，9月19日、20日，記者采訪了農(nóng)村電商的一線人員——返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年朱云漢，以及相關(guān)專家——河南省電子商務(wù)協(xié)會秘書長張?zhí)K豐。
[基層實踐]
南陽小伙辦合作社、做電商，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題
處理訂單、發(fā)貨、結(jié)算。這是朱云漢每天都要做的事情。對于今天這樣的生活，今年33歲的朱云漢之前從沒有想到過。2007年朱云漢大學畢業(yè)后，先到浙江一家建材公司做銷售工作。2010年他又到陜西一家食品生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門任職，擔任過銷售負責人。直至去年，一個想法在他心中萌生，“我一直從事食品行業(yè)，為什么不把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品往外推呢？”
朱云漢的老家在南陽西峽縣五里橋鎮(zhèn)黃獅村。西峽縣地處伏牛山腹地，氣候溫和，雨量適中。西峽縣的野生獼猴桃資源分布面積達40余萬畝，年產(chǎn)量1000萬公斤，居全國縣級之首，被譽為“中華獼猴桃之鄉(xiāng)”。
朱云漢告訴記者，黃獅村的200多戶農(nóng)戶大都種植獼猴桃，過去大多數(shù)農(nóng)戶在獼猴桃成熟時就等著別人來收，價格浮動比較大，且容易出現(xiàn)滯銷。這種情況下，黃獅村成立多個合作社，朱云漢成立的河南省共歡圓農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司正是其中一個。朱云漢與黃獅村以及周邊村莊的20個農(nóng)戶簽訂了合作協(xié)議，這些農(nóng)戶中大多種植獼猴桃，也有兩三戶種植食用菌，共有近200畝的地。朱云漢成立合作社時恰逢西峽縣郵管局下鄉(xiāng)宣傳“農(nóng)產(chǎn)品進城”、“郵政服務(wù)農(nóng)村電商”，農(nóng)產(chǎn)品借助于郵政電商平臺“郵樂網(wǎng)”可以銷往全國。當時，他就與南陽市郵管局簽訂了協(xié)議，郵管局負責宣傳、推廣，合作社只管發(fā)貨。
就這樣，合作社、農(nóng)戶和電商平臺之間的聯(lián)系就搭建起來了。郵管局負責運營電商平臺，并把網(wǎng)絡(luò)訂單傳給合作社，合作社負責供貨發(fā)貨。發(fā)貨通過郵政快遞。“他們每天隨時派人來，只要我們有訂單，他們就會下來收?！敝煸茲h說，在快遞計費上郵政也給予了一定的優(yōu)惠。
在農(nóng)戶這頭，合作社指導農(nóng)戶種植市場需求的品種，由專人把控農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，并根據(jù)市場情況統(tǒng)一定價收購，而農(nóng)戶在9月份的時候，把成熟的獼猴桃保管好，由合作社統(tǒng)一安排入庫，并負責發(fā)貨、處理電商方面的事宜。銷售完后，合作社再把資金劃撥給農(nóng)戶。
“銷售不錯，非常好。”當記者問起電商銷售的效益時朱云漢不假思索地回答道?！懊刻於荚诎l(fā)貨，獼猴桃的訂單每天有四五百單，多的時候上千單?！彼f，一天能銷售近兩噸的獼猴桃，每斤六七塊錢，農(nóng)戶每畝地能賺1萬多元。今年他從農(nóng)戶那里已經(jīng)收購了100多噸獼猴桃。
[專家建言]
發(fā)展農(nóng)村電商要形成系統(tǒng)性的產(chǎn)業(yè)鏈
朱云漢通過成立合作社，并在郵政電商平臺的協(xié)助下，為獼猴桃種植戶打開了市場。那么這種農(nóng)村電商模式如何，可否在河南推廣？
省電子商務(wù)協(xié)會秘書長張?zhí)K豐評價說，這種可以解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的電商模式值得肯定，但Zui終是否值得去推廣，還應(yīng)該看市場的反饋、讓市場檢驗，即到底能賣多少。張?zhí)K豐認為，河南要發(fā)展農(nóng)村電商，Zui關(guān)鍵的是要形成一個涵蓋上下游的產(chǎn)業(yè)鏈及系統(tǒng)性的平臺。他說，以朱云漢為代表的模式，通過郵政渠道下沉以及郵政快遞向電子商務(wù)方面發(fā)展，值得肯定。不過從全省來講，這種“渠道下沉”的方式仍然勢單力薄，比較難以形成產(chǎn)業(yè)性、系統(tǒng)性的農(nóng)村電商。“很多部門都看好農(nóng)村電商這塊市場，那么供銷社渠道、鹽業(yè)渠道等各種渠道都想通過下沉的方式，發(fā)展電子商務(wù)，把和它相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，這樣資源和力量就大大分散了?！睆?zhí)K豐說。
那么該如何理解他提到的系統(tǒng)性的農(nóng)村電商呢？張?zhí)K豐以他調(diào)研過的焦作博愛縣為例，向記者進行解釋。據(jù)他介紹，博愛縣在政策的大力支持下，全社會形成了以電子商務(wù)為榮的氛圍，“縣里的模范帶頭人物很多是電商人物”?！罢麄€氛圍起來了，產(chǎn)業(yè)的上下鏈就起來了?！彼圆劭h的姜產(chǎn)業(yè)為例說，博愛姜的網(wǎng)絡(luò)銷售額一年達到兩億元，圍繞著姜已經(jīng)形成了涵蓋生產(chǎn)、加工制造、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并促進了就業(yè)和稅收增長，從而帶動縣域經(jīng)濟。張?zhí)K豐認為，當前農(nóng)村電商的發(fā)展主要是“單點突破”，即單個部門或企業(yè)在做，以后應(yīng)該往體系化的方向發(fā)展。
[未來發(fā)展]
河南將出臺文件規(guī)范促進農(nóng)村電商
張?zhí)K豐認為，各地要發(fā)展農(nóng)村電商還應(yīng)該注意三個因素：品牌、標準、人?！坝械霓r(nóng)產(chǎn)品雖然很好，但是沒有商標，連超市都進不去，更不用說網(wǎng)上銷售了?！睆?zhí)K豐說，解決農(nóng)產(chǎn)品的商標品牌問題，是發(fā)展農(nóng)村電商的一個前提，沒有商標就不能“上網(wǎng)”。此外，張?zhí)K豐介紹，現(xiàn)在還沒有農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通地方標準。他透露，今年11月份河南有望發(fā)布《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通管理規(guī)范》。
至于人的因素，張?zhí)K豐用“專業(yè)的人做好專業(yè)的事”這樣一句話來解釋。一方面農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，建立相應(yīng)的誠信保障體系，讓網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品安全可靠；另一方面也要培養(yǎng)符合實際需求的農(nóng)村電商人才。
那么，“朱云漢們”的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對于農(nóng)村電商發(fā)展有何意義？張?zhí)K豐認為，發(fā)展農(nóng)村電商除了依靠力量，還應(yīng)依賴能人的帶動，即把在外有著成功電商經(jīng)驗的人請回鄉(xiāng)，這些人能夠承擔許多地方做不了的工作，發(fā)動大量創(chuàng)業(yè)者介入農(nóng)村電商領(lǐng)域。
河南省共歡圓農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
聯(lián)系人：朱云漢 地址：西峽縣紫金街道皇都住宅小區(qū)1幢4單元4樓2號房
