苗木基地拓展新客戶、挖掘潛在客戶的方法眾多，提供以下13種方法供大家借鑒。
一、 一絲不茍、地毯式搜索
企業(yè)利用微信通過各種方式接近客戶，即在客戶購買商品或者接受服務(wù)之前，企業(yè)努力接近客戶并相互了解的過程。
接近客戶可采用如下方法：
1、派發(fā)宣傳資料
2、饋贈
3、調(diào)查等名義接近客戶
4、利益引導(dǎo)
二、千方百計、廣告搜索
所謂廣告搜索是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。只需在廣告上放上二維碼讓客戶掃就可以了。利用廣告媒體的方法多種多樣，如在雜志廣告版面的底部提供二維碼優(yōu)惠券或者抽獎券等。還有目錄營銷法，就是通過印刷產(chǎn)品目錄推介冊結(jié)合廣告形式挖掘潛在客戶。還有一點，利用好專業(yè)搜索引擎，通過搜有價值的關(guān)鍵詞查詢客戶。
三、借題發(fā)揮、切中要害
這種方法指在某一特定的區(qū)域內(nèi)選擇一些有影響的人物，使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費者，并盡可能取得其幫助或協(xié)作。此法的關(guān)鍵在于“有影響的人物”、即那些因地位、職務(wù)、成就或人格等而對周圍的人有一定影響力的人物。
四、環(huán)環(huán)相扣、連鎖反應(yīng)
這是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。它是有效開發(fā)市場的方法之一，而且花時不多。你只要在每次訪問客戶之后，問有無其他可能對該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。第1次訪問產(chǎn)生2個客戶，這2個客戶又帶來4個客戶，4個客戶又產(chǎn)生8個，無窮的關(guān)系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去。還有一種方法是你要讓你身邊的人知道你是干什么的，銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，他們可能介紹或推薦別人購買。
五、七嘴八舌、滔滔不絕
這是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶。這也是越來越多的公司尋找潛在客戶的方法之一，又稱“會議營銷”，因為來參加討論會的聽眾基本上都是對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人，都是合格的潛在客戶。
六、八面玲瓏、所向披靡
這主要是指通過公關(guān)手段挖掘潛在客戶。通過策劃并組織公關(guān)活動來獲得并挖掘潛在客戶，如會議招商法，通過組織會議或論壇的形式與參會者建立聯(lián)系，從中尋找客戶。
七、持之以恒，郵件尋找
這是指通過發(fā)送郵件的方式來尋找潛在客戶。
八、不計其數(shù)、資料查詢
信息載體有很多，如專業(yè)報刊、圖書、企業(yè)登記信息公布、網(wǎng)絡(luò)黃頁等，你可以利用他們來收集潛在客戶信息。另外還可以通過關(guān)鍵詞搜索、行業(yè)網(wǎng)站搜索、網(wǎng)絡(luò)博客征集等方式來搜索。
九、一舉兩得、以舊代新
這是指利用老客戶幫助你推薦新客戶，也稱“以舊帶新”，畢竟由老客戶推薦來的新客戶成交率更高。
十、穿針引線、中介搭橋
這是指利用中介的客戶資源來找到你所需的客戶，中介通常是從事為供應(yīng)者、需求者提供供求信息服務(wù)的組織，手中掌握著大量潛在客戶的信息，如果可以利用他們的客戶源尋找到自己的潛在客戶，也不失為一種行之有效的方法。
十一、備受矚目、展會搜集
展會具有廣泛性、集中性、直觀性、群眾性、綜合性等特點，與會者包括上游供貨商、下游經(jīng)銷商、采購商、潛在客戶等諸多群體，可以說與會人群密度極高、行業(yè)關(guān)聯(lián)度高，如果企業(yè)能積極投身其中，那么將獲益良多，可以通過展交會現(xiàn)場對那些有意向的潛在客戶進(jìn)行現(xiàn)場登記，從而獲得企業(yè)所需要的資料。
十二、學(xué)為己用、競爭搶奪
企業(yè)及銷售員要想知道潛在客戶是誰，那么就看看企業(yè)Zui直接的競爭對手的客戶是誰。競爭對手的客戶也往往是企業(yè)的潛在客戶，因此企業(yè)可以通過掌握競爭對手的銷售渠道，發(fā)現(xiàn)競爭對手產(chǎn)品（或服務(wù)）的購買者。
十三、互通有無、信息交換
苗木企業(yè)要在銷售過程中多交圈子里的朋友，并與這些同行們建立親密的聯(lián)系，或許他們能夠提供很多有價值的客戶信息，幫你有效提高銷售的工作效率。
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