今年秋季的苗木市場寒氣逼人,價格一降再降跌破成本價都不好賣。例如北方的白蠟:
一顆10公分白蠟上車價150元,費用除去一半,再去掉中間商的利潤Zui后到手也就50-60元。一畝地按100顆樹三年時間總收入不過5000元左右,這是不夠成本的!就這,還有人嫌貴,還要購買清地處理的、便宜的。這種人在苗木行業(yè)Zui招人厭煩的,恨不得白送給他還得管頓飯!
寧愿砍掉也不低價拋售來維持市場平衡。這種覺悟人是有的,畢竟是少數。市場殘酷無情你不賣他賣,每個人的處境不同。
施工方采購不斷壓價給經紀人,經紀人之間互相壓價給苗圃,苗圃想賣樹就得比同行價格低。這是一個死循環(huán)。除了Zui終的使用者外,沒有一個行業(yè)參與者高興。
苗木價格下降對施工方也沒好處,比如以前采購一顆樹100元,工程造價可以到300元,200元的利潤。同樣還是那顆樹采購30元,工程造價就會降到90元,只有60元的利潤。只有維持平衡才能對所有參與者有益。
價格白刃戰(zhàn)剛剛開始,明年可能會更慘烈。一些堅持不住的人必定要退出這個行業(yè)。大洗牌后苗圃如果沒有自己的特色,沒有創(chuàng)新的話以后在苗木行業(yè)不好混了。
小而精,單品優(yōu)勢將是未來多數苗圃的發(fā)展方向。大而強的模式不適合多數人。
相關文章: