在南陽苗木行業(yè)，有人一車苗賣三四千元，有人賣三四十萬，前者考慮更多的是怎么節(jié)省成本降低價格，后者則要不斷提升產品的價值，以使其能夠匹配甚至超過價格。
能培育優(yōu)質苗木的苗圃是苗木種植的一面旗幟，這些苗圃里的樹苗定干高，品質高，價格也高，同規(guī)格的苗子價格能比市場上普通苗木貴好幾倍，而且采購方還沒法還價。高價苗木應該具有但不局限于以下幾個特點。
01獨有或稀有
以品質為前提的獨有產品才能真正取得市場定價權，真正的好東西是不會被埋沒的。因此，認準了的東西，就要大膽去做，瞄準時機，該出手時就出手。
苗木的生產特殊性決定了瞬時當先也不會被輕易趕超，此刻你是當先的，很可能十年后你依然是當先的，除非是自己見異思遷，主動退居二線。要在推向市場前盡可能地擴大優(yōu)勢，相信自己的眼光，并且堅定不移地相信下去。
每個企業(yè)都該有自己的一套評判品種優(yōu)劣的標準，如此才能少一些跟風和泛濫，多一些花樣和個性。
02苗木培育規(guī)范化
綠化的目的就是為人類生存創(chuàng)造美好的活動空間，而不是擠占本就狹窄的活動空間。從歷史留給我們的園林景觀看，是具有文化底蘊、觀賞價值和實用價值的，一定離不開優(yōu)質的大喬木。苗圃在苗木生產方面，具體的做法是，花灌木類品種向喬木化目標培育；小喬木類品種向大喬木化目標培育；大喬木類品種向大規(guī)格、自然型和一致性目標培育；所有苗木品種向藝型樹和獨景苗目標培育。
03有口皆碑名氣大
知名度和美譽度對產品的重要性是巨大的，“爆款”背后多有推手，宣傳推廣極其重要。
當然，名氣不是一天兩天就能得到的，名氣是一種理念和思維，是貫穿企業(yè)始終的行事作風，是經年累月一點一滴積累和疊加出來的，要將每件事都做得符合自己的氣質，并且永遠不要消耗名氣。
05包裝好
對出圃苗木進行包裝，可以保護根系、控制樹冠（常綠樹）水分蒸騰、維持斷根后苗木水分代謝平衡，保證運輸過程中苗木質量與成活率。好苗木一定要有好包裝。
苗木的消費者Zui在乎的就是土坨了，因為土坨質量直接影響了成活率，所以土坨一定要好。一般要求土球直徑為樹木胸徑的8至10倍，厚度為直徑的2/3。起挖時，首先鏟去表層土至第1層側根露出為止，然后逐步向外圍擴大，到確定的土球直徑位置，并由內向外成一定坡度。其次在土球以外3O～40厘米處垂直開溝挖掘。第三，挖掘時不可將土球碰散，更不能損傷保留的側根和主根。
苗木包裝一般采用常用草繩網絡狀捆扎法。具體做法是：先用草繩（Zui好是濕潤過的）將土球橫腰纏繞，寬度占土球厚度的1/3，然后將草繩系于樹干或腰箍上，上下交叉環(huán)繞呈網絡狀，捆扎時一定要捆緊捆實。
06信譽好
信譽好的前提是有信譽，什么是有信譽？舉幾個Zui基礎的例子：
1.你跟客戶說的胸徑15厘米，到貨后的確是15厘米而不是13.5厘米，這就是有信譽；
2.給客戶發(fā)的照片與客戶實地來看到的差別不大，而不是“純屬虛構”，這就是有信譽；
3.客戶把錢打給你了，你能痛痛快快地把樹送到客戶手上，而不是拿錢跑了，或者今天這問題、明天那困難地讓人加錢，這就是有信譽；
4.客戶不能到現場，讓你幫忙選樹，你能實實在在地把Zui符合標準的選上，而不是把好苗子留下，專給客戶選沒人要的差苗，這就是有信譽……
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