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38棵樹賣了75萬,看這家苗圃的“夢之樹”如何煉成?

8月的一天,正在北京總部接待客人的孟憲忠接到基地銷售部發(fā)來的出圃信息。作為長白山森工鴻美苗木有限公司總經(jīng)理,孟憲忠需要隨時審核出圃清單,同事告訴他:當天38棵叢生元寶楓以75萬元的價格成交,其中兩棵“夢之樹”售價達到10萬元。

38棵樹賣了75萬,看這家苗圃的“夢之樹”如何煉成?(圖1)

高價成交的“夢之樹”是鴻美公司的“代表作”,也是業(yè)界公認的叢生苗培育成功案例。成立7年,這家苗圃靠什么蜚聲北方苗市并把產(chǎn)品帶入“網(wǎng)紅樹”陣營?

01

夢開始的地方

8月30日,在位于河北省涿州市豆莊鄉(xiāng)一處苗木基地,技術人員正在為公司的“夢之樹”標記掛牌。工人們作業(yè)的這片苗圃是鴻美Zui早建設的一處基地,占地2000畝。孟憲忠稱,這里是鴻美苗木夢開始的地方。

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38棵樹賣了75萬,看這家苗圃的“夢之樹”如何煉成?(圖3)

鴻美的前身是“尚美”。

在鴻美“重組”之前,北京尚美苗木有限公司在苗木生產(chǎn)領域已經(jīng)積淀了近十年,產(chǎn)能初具規(guī)模,在元寶楓、五角楓、銀杏、國槐等北方喬木樹種移栽、馴化方面積累了一定經(jīng)驗,特別是在地產(chǎn)用苗市場有著很好的聲譽。

現(xiàn)在的鴻美基地里,大規(guī)格元寶楓、狹長葉絲綿木、圓葉絲綿木、白皮松、蒙古櫟等幾十種鄉(xiāng)土喬木成為主力,特別是逾萬株叢生元寶楓,不但是基地的“一定主角”,也被工人們稱為“鎮(zhèn)圃之寶”。

孟憲忠告訴記者,“夢之樹”就是在鴻美現(xiàn)有叢生元寶楓基礎上,定向培養(yǎng)的規(guī)格更大、樹形更好的新一代景觀樹 。

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2012年起,看好苗木業(yè)的長白山森工集團派員在全國找尋合作伙伴。經(jīng)過一輪密集的考察、調研后,Zui終向北京京林園林集團拋出“橄欖枝”。長白山森工看中的正是尚美苗木的生產(chǎn)與馴化能力。

2013年,雙方共同出資6000萬元正式組建一家全新的苗木種植企業(yè)。承載著兩家單位培育精品苗的使命,長白山森工鴻美苗木有限公司正式成立。鴻美以“尚美”為班底,一系列的苗圃升級建設正式開啟。

02

避開競爭走新路

名稱敲定、場址選定、方向確定,但具體種哪一類苗木成為鴻美苗木高管們Zui為關心的問題?;趯Ξ敃r市場的判斷,他們確定了一個大致方向:不搞“大路貨”、潛心“育精品”,選擇東北、華北地區(qū)部分苗木品種,培育、馴化大規(guī)格景觀樹,服務地產(chǎn)、景區(qū)等高端用戶。

當兩家單位還在洽談桌謀劃基地分區(qū)的同時,一支考察分隊已經(jīng)奔赴北方多省,深入當?shù)孛缙院土謽I(yè)部門考察苗木資源。

“當時我們走訪考察了東北、華北幾十家苗木基地,目的只有一個,就是找樹,找可塑性強的苗木?!泵蠎椫艺f。

現(xiàn)在,“叢生樹”熱銷已成事實。但鴻美的高管和技術團隊早在7年前就預料到了這個風口。

歷時兩個月,“考察隊員”帶回了極具價值的產(chǎn)品信息和發(fā)展建議。Zui終,鴻美團隊一致認為:重點培養(yǎng)叢生景觀樹,與公司服務高端景觀市場的定位吻合。

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這樣的決定并不意外。一方面,北京京林集團長期服務地產(chǎn)園林,了解高端應用市場的用苗需求和趨勢,要保證錯位發(fā)展、提高附加值,叢生景觀樹是不二選擇;另一方面,當時苗木市場產(chǎn)品同質化已經(jīng)很突出,走老路風險較大。

要想在群雄逐鹿的苗木市場迅速立足,鴻美必須要避開競爭走一條新路,瞄準大苗市場培育精品。

03

獨辟蹊徑選品種

園林應用較為普遍的元寶楓進入了鴻美團隊的視線。

鴻美的決策層認為,元寶楓是北方優(yōu)良樹種,也是彩葉樹陣營中的“核心成員”,市場發(fā)展前景一直被看好。而在鴻美管理者的眼中,叢生元寶楓觀賞價值更高,在地產(chǎn)園林等高端市場應用空間廣闊,無論是孤植點綴還是多株團組種植,都有著十分出眾的景觀效果。

雖然選定了以元寶楓為主的幾類苗木重金投入,但鴻美的定位不是做“快進快出”的短期周轉苗圃,而是注重苗木定植后的二次培養(yǎng)和馴化。雖然對產(chǎn)品前景有信心,但達到銷售條件是幾年后的事情,市場變化莫測,到時應用端能不能接受,所有人并沒有十分的把握。

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事實證明,他們沒有選錯。

叢生元寶楓進入市場以來,更多應用市場很快發(fā)現(xiàn)并迅速接納了這種“不一樣”的產(chǎn)品。叢生苗的市場價值也由此開始顯現(xiàn),備受生產(chǎn)、應用方青睞。鴻美的叢生元寶楓成為北方叢生景觀苗中的一顆“耀眼明星”。

在產(chǎn)能方面,經(jīng)過近幾年的持續(xù)投入和經(jīng)營,今日的鴻美已在北京、河北、山東、遼寧等地擁有基地4500多畝,培育各類鄉(xiāng)土景觀苗木28萬余株。

04

“試錯田”里的新梯隊

在鴻美河北基地,一處特殊的種植區(qū)域被其工作人員形象地稱為“試錯田”。公司計劃發(fā)展的新樹種、新品種都要在這里通過試種考驗,才能進入批量生產(chǎn)名錄。

通過這片“試錯田”, 鴻美積累了大量苗木生產(chǎn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗,確定了很多苗圃生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“鴻美標準”。

38棵樹賣了75萬,看這家苗圃的“夢之樹”如何煉成?(圖7)

38棵樹賣了75萬,看這家苗圃的“夢之樹”如何煉成?(圖8)

熱銷的叢生元寶楓是這塊試錯田里“走出”的典型代表。孟憲忠告訴記者,為了培養(yǎng)好叢生元寶楓,他和同事做了大量努力,也付出了很多心血。

“當時我們選擇定植的樹全部都是原生的大規(guī)格苗木,從原冠樹的選擇、養(yǎng)護、修剪、用肥、斷根、拉枝擴冠到Zui終形成商品,整個培育過程確實花費了很多精力?!泵蠎椫艺f,相比一般苗木的培育成本,叢生元寶楓要高出好幾倍。

所有的付出都是值得的。敢于試錯、嚴謹生產(chǎn),“精品路線”讓鴻美在市場低迷期到來時看到了付出的價值。

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目前,苗木市場正處在新一輪的調整期,很多產(chǎn)品價格下跌、競爭激烈。但鴻美的叢生元寶楓在不穩(wěn)定的行情中,一直保持需求旺盛、價格堅挺。

在“試錯田”里記者看到,不少定向培養(yǎng)的苗木正處于“試種檢測”階段,這些苗木將是鴻美景觀樹產(chǎn)品的新梯隊和新希望。

05

真金不怕火煉

叢生元寶楓的熱賣及供不應求引來了很多“追隨者”,為了縮短生產(chǎn)周期,拼栽叢生樹的做法在市場出現(xiàn)。

作為原生叢生元寶楓的短暫替代,孟憲忠并不反對以拼栽的方式實現(xiàn)叢生的效果。但他認為,這已不是真正意義上的叢生苗,而是拼栽叢生苗。

在鴻美的“試錯圃”,記者看到了孟憲忠所說的“拼栽叢生苗”,雖然技術人員已經(jīng)盡了Zui大努力“偽裝”拼栽,但人為痕跡依然明顯。

“很多應用單位還是喜歡姿態(tài)自然的原生叢生元寶楓,枝條的分枝角度、粗細搭配合理,看上去很自然?!泵蠎椫冶硎?,通過實驗他們發(fā)現(xiàn),拼栽的突出問題是所選苗木的一致性很難保證,往往會出現(xiàn)葉色混亂的“雜色樹”,特別是臨時拼在一起的苗木長勢、抗性不同,拼栽失敗的風險不可控。

今年疫情突發(fā),苗木業(yè)經(jīng)歷了市場反復“停擺”的沖擊,但鴻美的叢生元寶楓經(jīng)受住了考驗。

“往年我們?nèi)麻_始出貨,四五月份進入旺季,但當時看著市場不明朗,我們開始也有些著急,但市場剛進入恢復階段,需求訂單就一直不斷?!?

正是憑借“原生叢生”的自然樹形,鴻美叢生元寶楓得到多家高端用戶的認可,一家知名地產(chǎn)公司自2018年首次用苗后,一直與鴻美保持穩(wěn)定的合作關系。

38棵樹賣了75萬,看這家苗圃的“夢之樹”如何煉成?(圖10)

38棵樹賣了75萬,看這家苗圃的“夢之樹”如何煉成?(圖11)

9月1日晚,鴻美苗木河北基地燈光明亮、機器轟鳴,工作人員正在加班裝車。當天鴻美又出圃15株叢生元寶楓,成交總價近40萬元。而公司的Zui新數(shù)據(jù)顯示:從疫情好轉、市場正式恢復的6月起至今,短短三個月時間,僅叢生元寶楓的銷售額就已超過500萬元。

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