8月的一天，正在北京總部接待客人的孟憲忠接到基地銷售部發(fā)來的出圃信息。作為長白山森工鴻美苗木有限公司總經(jīng)理，孟憲忠需要隨時審核出圃清單，同事告訴他：當天38棵叢生元寶楓以75萬元的價格成交，其中兩棵“夢之樹”售價達到10萬元。
高價成交的“夢之樹”是鴻美公司的“代表作”，也是業(yè)界公認的叢生苗培育成功案例。成立7年，這家苗圃靠什么蜚聲北方苗市并把產(chǎn)品帶入“網(wǎng)紅樹”陣營？
01
夢開始的地方
8月30日，在位于河北省涿州市豆莊鄉(xiāng)一處苗木基地，技術人員正在為公司的“夢之樹”標記掛牌。工人們作業(yè)的這片苗圃是鴻美Zui早建設的一處基地，占地2000畝。孟憲忠稱，這里是鴻美苗木夢開始的地方。
鴻美的前身是“尚美”。
在鴻美“重組”之前，北京尚美苗木有限公司在苗木生產(chǎn)領域已經(jīng)積淀了近十年，產(chǎn)能初具規(guī)模，在元寶楓、五角楓、銀杏、國槐等北方喬木樹種移栽、馴化方面積累了一定經(jīng)驗，特別是在地產(chǎn)用苗市場有著很好的聲譽。
現(xiàn)在的鴻美基地里，大規(guī)格元寶楓、狹長葉絲綿木、圓葉絲綿木、白皮松、蒙古櫟等幾十種鄉(xiāng)土喬木成為主力，特別是逾萬株叢生元寶楓，不但是基地的“一定主角”，也被工人們稱為“鎮(zhèn)圃之寶”。
孟憲忠告訴記者，“夢之樹”就是在鴻美現(xiàn)有叢生元寶楓基礎上，定向培養(yǎng)的規(guī)格更大、樹形更好的新一代景觀樹 。
2012年起，看好苗木業(yè)的長白山森工集團派員在全國找尋合作伙伴。經(jīng)過一輪密集的考察、調研后，Zui終向北京京林園林集團拋出“橄欖枝”。長白山森工看中的正是尚美苗木的生產(chǎn)與馴化能力。
2013年，雙方共同出資6000萬元正式組建一家全新的苗木種植企業(yè)。承載著兩家單位培育精品苗的使命，長白山森工鴻美苗木有限公司正式成立。鴻美以“尚美”為班底，一系列的苗圃升級建設正式開啟。
02
避開競爭走新路
名稱敲定、場址選定、方向確定，但具體種哪一類苗木成為鴻美苗木高管們Zui為關心的問題?；趯Ξ敃r市場的判斷，他們確定了一個大致方向：不搞“大路貨”、潛心“育精品”，選擇東北、華北地區(qū)部分苗木品種，培育、馴化大規(guī)格景觀樹，服務地產(chǎn)、景區(qū)等高端用戶。
當兩家單位還在洽談桌謀劃基地分區(qū)的同時，一支考察分隊已經(jīng)奔赴北方多省，深入當?shù)孛缙院土謽I(yè)部門考察苗木資源。
“當時我們走訪考察了東北、華北幾十家苗木基地，目的只有一個，就是找樹，找可塑性強的苗木?！泵蠎椫艺f。
現(xiàn)在，“叢生樹”熱銷已成事實。但鴻美的高管和技術團隊早在7年前就預料到了這個風口。
歷時兩個月，“考察隊員”帶回了極具價值的產(chǎn)品信息和發(fā)展建議。Zui終，鴻美團隊一致認為：重點培養(yǎng)叢生景觀樹，與公司服務高端景觀市場的定位吻合。
這樣的決定并不意外。一方面，北京京林集團長期服務地產(chǎn)園林，了解高端應用市場的用苗需求和趨勢，要保證錯位發(fā)展、提高附加值，叢生景觀樹是不二選擇；另一方面，當時苗木市場產(chǎn)品同質化已經(jīng)很突出，走老路風險較大。
要想在群雄逐鹿的苗木市場迅速立足，鴻美必須要避開競爭走一條新路，瞄準大苗市場培育精品。
03
獨辟蹊徑選品種
園林應用較為普遍的元寶楓進入了鴻美團隊的視線。
鴻美的決策層認為，元寶楓是北方優(yōu)良樹種，也是彩葉樹陣營中的“核心成員”，市場發(fā)展前景一直被看好。而在鴻美管理者的眼中，叢生元寶楓觀賞價值更高，在地產(chǎn)園林等高端市場應用空間廣闊，無論是孤植點綴還是多株團組種植，都有著十分出眾的景觀效果。
雖然選定了以元寶楓為主的幾類苗木重金投入，但鴻美的定位不是做“快進快出”的短期周轉苗圃，而是注重苗木定植后的二次培養(yǎng)和馴化。雖然對產(chǎn)品前景有信心，但達到銷售條件是幾年后的事情，市場變化莫測，到時應用端能不能接受，所有人并沒有十分的把握。
事實證明，他們沒有選錯。
叢生元寶楓進入市場以來，更多應用市場很快發(fā)現(xiàn)并迅速接納了這種“不一樣”的產(chǎn)品。叢生苗的市場價值也由此開始顯現(xiàn)，備受生產(chǎn)、應用方青睞。鴻美的叢生元寶楓成為北方叢生景觀苗中的一顆“耀眼明星”。
在產(chǎn)能方面，經(jīng)過近幾年的持續(xù)投入和經(jīng)營，今日的鴻美已在北京、河北、山東、遼寧等地擁有基地4500多畝，培育各類鄉(xiāng)土景觀苗木28萬余株。
04
“試錯田”里的新梯隊
在鴻美河北基地，一處特殊的種植區(qū)域被其工作人員形象地稱為“試錯田”。公司計劃發(fā)展的新樹種、新品種都要在這里通過試種考驗，才能進入批量生產(chǎn)名錄。
通過這片“試錯田”， 鴻美積累了大量苗木生產(chǎn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，確定了很多苗圃生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“鴻美標準”。
熱銷的叢生元寶楓是這塊試錯田里“走出”的典型代表。孟憲忠告訴記者，為了培養(yǎng)好叢生元寶楓，他和同事做了大量努力，也付出了很多心血。
“當時我們選擇定植的樹全部都是原生的大規(guī)格苗木，從原冠樹的選擇、養(yǎng)護、修剪、用肥、斷根、拉枝擴冠到Zui終形成商品，整個培育過程確實花費了很多精力?！泵蠎椫艺f，相比一般苗木的培育成本，叢生元寶楓要高出好幾倍。
所有的付出都是值得的。敢于試錯、嚴謹生產(chǎn)，“精品路線”讓鴻美在市場低迷期到來時看到了付出的價值。
目前，苗木市場正處在新一輪的調整期，很多產(chǎn)品價格下跌、競爭激烈。但鴻美的叢生元寶楓在不穩(wěn)定的行情中，一直保持需求旺盛、價格堅挺。
在“試錯田”里記者看到，不少定向培養(yǎng)的苗木正處于“試種檢測”階段，這些苗木將是鴻美景觀樹產(chǎn)品的新梯隊和新希望。
05
真金不怕火煉
叢生元寶楓的熱賣及供不應求引來了很多“追隨者”，為了縮短生產(chǎn)周期，拼栽叢生樹的做法在市場出現(xiàn)。
作為原生叢生元寶楓的短暫替代，孟憲忠并不反對以拼栽的方式實現(xiàn)叢生的效果。但他認為，這已不是真正意義上的叢生苗，而是拼栽叢生苗。
在鴻美的“試錯圃”，記者看到了孟憲忠所說的“拼栽叢生苗”，雖然技術人員已經(jīng)盡了Zui大努力“偽裝”拼栽，但人為痕跡依然明顯。
“很多應用單位還是喜歡姿態(tài)自然的原生叢生元寶楓，枝條的分枝角度、粗細搭配合理，看上去很自然?！泵蠎椫冶硎?，通過實驗他們發(fā)現(xiàn)，拼栽的突出問題是所選苗木的一致性很難保證，往往會出現(xiàn)葉色混亂的“雜色樹”，特別是臨時拼在一起的苗木長勢、抗性不同，拼栽失敗的風險不可控。
今年疫情突發(fā)，苗木業(yè)經(jīng)歷了市場反復“停擺”的沖擊，但鴻美的叢生元寶楓經(jīng)受住了考驗。
“往年我們?nèi)麻_始出貨，四五月份進入旺季，但當時看著市場不明朗，我們開始也有些著急，但市場剛進入恢復階段，需求訂單就一直不斷?！?
正是憑借“原生叢生”的自然樹形，鴻美叢生元寶楓得到多家高端用戶的認可，一家知名地產(chǎn)公司自2018年首次用苗后，一直與鴻美保持穩(wěn)定的合作關系。
9月1日晚，鴻美苗木河北基地燈光明亮、機器轟鳴，工作人員正在加班裝車。當天鴻美又出圃15株叢生元寶楓，成交總價近40萬元。而公司的Zui新數(shù)據(jù)顯示：從疫情好轉、市場正式恢復的6月起至今，短短三個月時間，僅叢生元寶楓的銷售額就已超過500萬元。
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