自身特性
同類(lèi)產(chǎn)品
需求特點(diǎn)
從內(nèi)到外的影響黃金衛(wèi)矛的未來(lái)生命周期
······
作為引種人，Zui擔(dān)心的就是植物商業(yè)的生命周期。也許他們不會(huì)考慮植物本身特性的好壞，但一定會(huì)擔(dān)心這個(gè)植物萬(wàn)一周期很短，自己又正好走進(jìn)其中的低谷期、衰退期······
黃金衛(wèi)矛雖完美也一定會(huì)有低谷期、衰退期，但不會(huì)是Zui近幾年，至少也要在5年之后，為何？我們簡(jiǎn)單的從三個(gè)方面來(lái)考慮：
一、植物特色、特性
黃金衛(wèi)矛具有穩(wěn)定持久的彩色效果，這是它Zui大的賣(mài)點(diǎn)，卻不一定是它以此為繼的主要資本。以這個(gè)賣(mài)點(diǎn)為基礎(chǔ)，我認(rèn)為有兩個(gè)特點(diǎn)才是支撐它商業(yè)生命持久力的主要因素：生長(zhǎng)慢和抗性好。
1、生長(zhǎng)慢
在很多人眼里，生長(zhǎng)快的是好產(chǎn)品，可以快速實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。我們以前介紹產(chǎn)品的時(shí)候，也總會(huì)把生長(zhǎng)快作為好產(chǎn)品的重要依據(jù)，這樣的觀念要改變。
1）作為應(yīng)用方，更應(yīng)該考慮的是使用后的生態(tài)價(jià)值、景觀價(jià)值和養(yǎng)護(hù)問(wèn)題，即使生長(zhǎng)快的品種有很好的生態(tài)和景觀價(jià)值，但養(yǎng)護(hù)問(wèn)題肯定也會(huì)非常突出，尤其是作為中低層花灌木類(lèi)應(yīng)用。
“千年樹(shù)、百年龜”，它們的長(zhǎng)壽都跟生長(zhǎng)慢有關(guān)。生長(zhǎng)慢可以讓黃金衛(wèi)矛在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持自然原有的外觀，可以極大減少后期的人工養(yǎng)護(hù)成本，這對(duì)應(yīng)用方來(lái)說(shuō)顯然會(huì)更加有利。
2）作為投資生產(chǎn)方，植物生長(zhǎng)的快慢問(wèn)題特別關(guān)鍵?！巴顿Y草花要謹(jǐn)慎！”業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該都懂。一至二年生的草本花卉新品種，從爆款到走向沒(méi)落，一般只要3年，因?yàn)槟愀静恢烙心膫€(gè)地方正在暗地里成片的規(guī)模量產(chǎn)，等你以Zui快速度培育好的時(shí)候，市場(chǎng)上已經(jīng)有鋪天蓋地的Zui終成品推出。
時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)成正比，成品時(shí)間越快，存在的不確定性越高，風(fēng)險(xiǎn)就越高，而且從植物單體價(jià)值來(lái)看也是如此，這是由植物生長(zhǎng)規(guī)律決定的，和做項(xiàng)目回款周期是不一樣的關(guān)系。
還以當(dāng)前市場(chǎng)認(rèn)可度非常高的歐石竹為例。我真正推這個(gè)品種是在2017年5月初，當(dāng)時(shí)的售價(jià)是50元/120號(hào)杯，到了2020年價(jià)格已經(jīng)掉到了幾毛錢(qián)，聽(tīng)說(shuō)在山東青州，現(xiàn)在有只要0.15元/杯的。3年時(shí)間，價(jià)格從九重天掉到十八層地獄，我都懷疑自己是不是推錯(cuò)了產(chǎn)品，現(xiàn)在如果是你，還會(huì)去投資歐石竹嗎？
草本花卉的Zui終成品產(chǎn)出時(shí)間太快了，所以投資的風(fēng)險(xiǎn)非常高。黃金衛(wèi)矛也逃離不了會(huì)被暗地里規(guī)模量產(chǎn)的情況，但有差別。
因?yàn)橛脮r(shí)間積累出來(lái)的成品，歐石竹只有一個(gè)，只是用途各有差別。但作為常綠木本的黃金衛(wèi)矛，分級(jí)成品卻有很多個(gè)，僅第1級(jí)色塊苗應(yīng)用，從扦插開(kāi)始需要培育2-3年才能達(dá)到色塊苗的應(yīng)用要求，需要花這么長(zhǎng)時(shí)間才有回報(bào)，有多少苗圃基地敢花巨資規(guī)模量產(chǎn)？
投資的人肯定有，只是相比投資產(chǎn)出快的人會(huì)少很多，除非以提供種苗而不是以應(yīng)用為培育目的，這樣的周期也會(huì)非常短。但都不以應(yīng)用為目的的培育，就根本沒(méi)有培育的意義。
可簡(jiǎn)易復(fù)制卻需要付出長(zhǎng)時(shí)間和更高管理成本，從投入上提高了黃金衛(wèi)矛的門(mén)檻，也直接影響了市場(chǎng)成品占有量不會(huì)爆發(fā)式的泛濫。
如果仍然存在這種狀況，在第1級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)就爛掉，考慮培育時(shí)間+一般沒(méi)落時(shí)間，Zui快需要5年，就是在Zui不理想的情況下，5年之后這個(gè)品種就會(huì)沒(méi)落。但是在這么長(zhǎng)的時(shí)間里，投資人有更多機(jī)會(huì)認(rèn)清市場(chǎng)和把控時(shí)機(jī)，不會(huì)像玩草花那樣被擊得毫無(wú)還手之力。
主要就是黃金衛(wèi)矛有更加豐富的層級(jí)產(chǎn)品，色塊不行可以走造型小灌木，還不行就走更高級(jí)別的類(lèi)型。通過(guò)時(shí)間積累，市場(chǎng)存在的層級(jí)產(chǎn)品數(shù)量會(huì)不斷壓縮，被做爛的可能性就越小，極大降低了投資生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性，所以它的商業(yè)周期就會(huì)更長(zhǎng)。
2、抗性好
抗性為什么這么重要？因?yàn)樵谙嗤漠a(chǎn)品用途上，抗性直接決定了這個(gè)品種的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)空間大，它的商業(yè)周期越長(zhǎng)；如果市場(chǎng)空間很小，那它就屬于地方性小眾產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)乜梢蚤L(zhǎng)久的發(fā)展，但是怎么也做不大，沒(méi)有投資吸引力。
黃金衛(wèi)矛抗性很好，耐低溫、耐高溫、耐旱、耐凍，還常綠不落葉，它的應(yīng)用區(qū)域就如腦海里地圖的擴(kuò)展空間，范圍非常寬廣，這就決定了它不會(huì)是小眾產(chǎn)品，而是一個(gè)常規(guī)品種的發(fā)展方向。
Zui重要的是它能夠適應(yīng)黃河以北地區(qū)的自然生長(zhǎng)環(huán)境，比其他同類(lèi)產(chǎn)品具備了更強(qiáng)的常綠屬性，這在應(yīng)用上為它提供了一個(gè)突破性的發(fā)展空間。那些能夠填補(bǔ)市場(chǎng)空白的花木產(chǎn)品，都是從培育抗性入手，這在黃金衛(wèi)矛的身上實(shí)現(xiàn)了。
其次是管理上的需要。在產(chǎn)品認(rèn)知上，目前依然是生產(chǎn)和銷(xiāo)售為主要目的，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售之后就是終點(diǎn)；但對(duì)于應(yīng)用方來(lái)說(shuō)，把苗木產(chǎn)品用下去之后，這趟路途才剛剛開(kāi)始，以后有更加長(zhǎng)久的時(shí)間，陪伴它們的就是養(yǎng)護(hù)管理。
生產(chǎn)企業(yè)如果從一開(kāi)始就為應(yīng)用考慮，在產(chǎn)品的市場(chǎng)針對(duì)性和服務(wù)上會(huì)有更大的提升，這方面在未來(lái)一定會(huì)得到深入體現(xiàn)。
抗性好，養(yǎng)護(hù)管理的成本就少；用的方便，市場(chǎng)親和力就越好；市場(chǎng)認(rèn)可度高，產(chǎn)品的商業(yè)周期就越長(zhǎng)，所有的這些特性，都為黃金衛(wèi)矛長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展做好了準(zhǔn)備。
