自身特性
同類產(chǎn)品
需求特點
從內(nèi)到外的影響黃金衛(wèi)矛的未來生命周期
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作為引種人，Zui擔(dān)心的就是植物商業(yè)的生命周期。也許他們不會考慮植物本身特性的好壞，但一定會擔(dān)心這個植物萬一周期很短，自己又正好走進(jìn)其中的低谷期、衰退期······
黃金衛(wèi)矛雖完美也一定會有低谷期、衰退期，但不會是Zui近幾年，至少也要在5年之后，為何？我們簡單的從三個方面來考慮：
一、植物特色、特性
黃金衛(wèi)矛具有穩(wěn)定持久的彩色效果，這是它Zui大的賣點，卻不一定是它以此為繼的主要資本。以這個賣點為基礎(chǔ)，我認(rèn)為有兩個特點才是支撐它商業(yè)生命持久力的主要因素：生長慢和抗性好。
1、生長慢
在很多人眼里，生長快的是好產(chǎn)品，可以快速實現(xiàn)應(yīng)用。我們以前介紹產(chǎn)品的時候，也總會把生長快作為好產(chǎn)品的重要依據(jù)，這樣的觀念要改變。
1）作為應(yīng)用方，更應(yīng)該考慮的是使用后的生態(tài)價值、景觀價值和養(yǎng)護(hù)問題，即使生長快的品種有很好的生態(tài)和景觀價值，但養(yǎng)護(hù)問題肯定也會非常突出，尤其是作為中低層花灌木類應(yīng)用。
“千年樹、百年龜”，它們的長壽都跟生長慢有關(guān)。生長慢可以讓黃金衛(wèi)矛在很長的時間內(nèi)保持自然原有的外觀，可以極大減少后期的人工養(yǎng)護(hù)成本，這對應(yīng)用方來說顯然會更加有利。
2）作為投資生產(chǎn)方，植物生長的快慢問題特別關(guān)鍵?！巴顿Y草花要謹(jǐn)慎！”業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該都懂。一至二年生的草本花卉新品種，從爆款到走向沒落，一般只要3年，因為你根本不知道有哪個地方正在暗地里成片的規(guī)模量產(chǎn)，等你以Zui快速度培育好的時候，市場上已經(jīng)有鋪天蓋地的Zui終成品推出。
時間和風(fēng)險成正比，成品時間越快，存在的不確定性越高，風(fēng)險就越高，而且從植物單體價值來看也是如此，這是由植物生長規(guī)律決定的，和做項目回款周期是不一樣的關(guān)系。
還以當(dāng)前市場認(rèn)可度非常高的歐石竹為例。我真正推這個品種是在2017年5月初，當(dāng)時的售價是50元/120號杯，到了2020年價格已經(jīng)掉到了幾毛錢，聽說在山東青州，現(xiàn)在有只要0.15元/杯的。3年時間，價格從九重天掉到十八層地獄，我都懷疑自己是不是推錯了產(chǎn)品，現(xiàn)在如果是你，還會去投資歐石竹嗎？
草本花卉的Zui終成品產(chǎn)出時間太快了，所以投資的風(fēng)險非常高。黃金衛(wèi)矛也逃離不了會被暗地里規(guī)模量產(chǎn)的情況，但有差別。
因為用時間積累出來的成品，歐石竹只有一個，只是用途各有差別。但作為常綠木本的黃金衛(wèi)矛，分級成品卻有很多個，僅第1級色塊苗應(yīng)用，從扦插開始需要培育2-3年才能達(dá)到色塊苗的應(yīng)用要求，需要花這么長時間才有回報，有多少苗圃基地敢花巨資規(guī)模量產(chǎn)？
投資的人肯定有，只是相比投資產(chǎn)出快的人會少很多，除非以提供種苗而不是以應(yīng)用為培育目的，這樣的周期也會非常短。但都不以應(yīng)用為目的的培育，就根本沒有培育的意義。
可簡易復(fù)制卻需要付出長時間和更高管理成本，從投入上提高了黃金衛(wèi)矛的門檻，也直接影響了市場成品占有量不會爆發(fā)式的泛濫。
如果仍然存在這種狀況，在第1級應(yīng)用市場就爛掉，考慮培育時間+一般沒落時間，Zui快需要5年，就是在Zui不理想的情況下，5年之后這個品種就會沒落。但是在這么長的時間里，投資人有更多機(jī)會認(rèn)清市場和把控時機(jī)，不會像玩草花那樣被擊得毫無還手之力。
主要就是黃金衛(wèi)矛有更加豐富的層級產(chǎn)品，色塊不行可以走造型小灌木，還不行就走更高級別的類型。通過時間積累，市場存在的層級產(chǎn)品數(shù)量會不斷壓縮，被做爛的可能性就越小，極大降低了投資生產(chǎn)的風(fēng)險性，所以它的商業(yè)周期就會更長。
2、抗性好
抗性為什么這么重要？因為在相同的產(chǎn)品用途上，抗性直接決定了這個品種的市場空間。市場空間大，它的商業(yè)周期越長；如果市場空間很小，那它就屬于地方性小眾產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)乜梢蚤L久的發(fā)展，但是怎么也做不大，沒有投資吸引力。
黃金衛(wèi)矛抗性很好，耐低溫、耐高溫、耐旱、耐凍，還常綠不落葉，它的應(yīng)用區(qū)域就如腦海里地圖的擴(kuò)展空間，范圍非常寬廣，這就決定了它不會是小眾產(chǎn)品，而是一個常規(guī)品種的發(fā)展方向。
Zui重要的是它能夠適應(yīng)黃河以北地區(qū)的自然生長環(huán)境，比其他同類產(chǎn)品具備了更強(qiáng)的常綠屬性，這在應(yīng)用上為它提供了一個突破性的發(fā)展空間。那些能夠填補(bǔ)市場空白的花木產(chǎn)品，都是從培育抗性入手，這在黃金衛(wèi)矛的身上實現(xiàn)了。
其次是管理上的需要。在產(chǎn)品認(rèn)知上，目前依然是生產(chǎn)和銷售為主要目的，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，銷售之后就是終點；但對于應(yīng)用方來說，把苗木產(chǎn)品用下去之后，這趟路途才剛剛開始，以后有更加長久的時間，陪伴它們的就是養(yǎng)護(hù)管理。
生產(chǎn)企業(yè)如果從一開始就為應(yīng)用考慮，在產(chǎn)品的市場針對性和服務(wù)上會有更大的提升，這方面在未來一定會得到深入體現(xiàn)。
抗性好，養(yǎng)護(hù)管理的成本就少；用的方便，市場親和力就越好；市場認(rèn)可度高，產(chǎn)品的商業(yè)周期就越長，所有的這些特性，都為黃金衛(wèi)矛長遠(yuǎn)的發(fā)展做好了準(zhǔn)備。
