來到位于山東臨沂市莒南縣的苗圃基地，在這里，劉紀(jì)臣培育了5萬余棵北美冬青的樹狀造型苗。據(jù)他介紹，這是市場上唯一的北美冬青造型樹，苗木資產(chǎn)規(guī)模至少達(dá)到1個(gè)億。
去年，有幾個(gè)人想采購，開出5000元一棵的價(jià)格，劉紀(jì)臣沒有賣。一是覺得產(chǎn)品沒到銷售的階段，二是當(dāng)時(shí)的他還沒想好這個(gè)產(chǎn)品該定多少價(jià)。
警惕的種植者
劉紀(jì)臣在一家國企上班。2014年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識了國內(nèi)北美冬青的“教父”級人物余有祥。從此，這個(gè)冬天紅果滿枝、喜氣洋洋的植物就在劉紀(jì)臣心里扎了根。
2016年，劉紀(jì)臣在郯城建圃，從余有祥那里采購了一批北美冬青。3年時(shí)間內(nèi)，將苗圃面積從200畝發(fā)展到1000畝。其中，北美冬青造型樹占總面積的一半以上。
國產(chǎn)北美冬青一進(jìn)入市場，就火了。切枝、盆栽產(chǎn)品售價(jià)不菲，而且銷量節(jié)節(jié)走高。劉紀(jì)臣也“狠狠”享受過一波福利。但隨著越來越多的人涉足北美冬青生產(chǎn)，他逐漸“警惕”起來。如何打造北美冬青的差異化之路？
做造型樹的想法從建圃之初就有。余有祥Zui初向從業(yè)者介紹時(shí)，提到了北美冬青可做園林景觀植物。劉紀(jì)臣便有培育造型樹的打算。后來，他觀察了地栽苗幾年，更覺得冬季里，宛如“白雪紅梅”的景觀特別漂亮，可以一試。
從2016年起，劉紀(jì)臣開始嫁接，分別采用鐵冬青、枸骨等幾種砧木進(jìn)行試驗(yàn)。Zui終，選擇了表現(xiàn)Zui好的枸骨做砧木。2019年，他采購了6萬株枸骨樹，專心嫁接。
嚴(yán)格的造型者
與劉紀(jì)臣相處過程中，記者感覺他是一個(gè)挺隨和的人。不過，在造型樹的培育過程中，他卻極盡嚴(yán)格。北美冬青喜歡酸性土壤，易受澇害。所以，他選擇了一片地勢較高便于排水的土地，臨沂當(dāng)?shù)卣撬嵝酝寥馈?
Zui重要的是修出合適的砧木骨架。5萬多棵枸骨，他不知來來回回看了多少遍，親自上手修剪了多少棵。既要剪出錯(cuò)落飄逸的造型，又要留出后面枝條生長的空間，是需要打出“提前量”的造型。嫁接那年，劉紀(jì)臣在基地里連續(xù)住了3個(gè)月。
盛夏的日光下，記者和劉紀(jì)臣拍了不少照片。每棵樹都獨(dú)具特色，匠心獨(dú)顯。劉紀(jì)臣說，他計(jì)劃培育球形造型，每年出芽前修剪?，F(xiàn)在，每根骨架上已經(jīng)發(fā)出了5至6根枝，冠形也已經(jīng)顯現(xiàn)。記者算了一下，就算按切枝數(shù)量算，一棵樹的價(jià)格也不低。
北美冬青的定價(jià)主要依據(jù)是掛果情況。國產(chǎn)北美冬青的掛果往往通過控水控肥，讓果實(shí)能均勻地分布在長枝條上。相比而言，劉紀(jì)臣在水肥管理上并沒有很嚴(yán)格——他沒有控制水肥，而讓果實(shí)集中在枝條的中下部。
原因有二，一是作為觀賞植物，這樣培育出的枝條更健壯，不易折。二是根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，有人喜歡在長枝上掛上裝飾品，與下半段的紅果相映成趣。所以，對造型樹來說，“放養(yǎng)式”的掛果法給后期應(yīng)用場景提供了更多可能。
佛系的銷售者
在臨沂市的莒南縣和郯城縣共有苗圃基地1000畝，劉紀(jì)臣在每個(gè)基地各雇了一名生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，銷售則全由他一人打理。其銷售策略極其佛系——不跑市場、不跑展會(huì)，甚至在莒南的基地里，連一個(gè)辦公室都沒有建。
去年以前，劉紀(jì)臣以北美冬青盆栽苗銷售為主。得益于國產(chǎn)北美冬青市場的火爆，即便是佛系經(jīng)營，銷售情況也很不錯(cuò)。但今年不一樣了，北美冬青造型樹的定位是家庭園藝與精品景觀市場，這部分銷售渠道需要打開。
對于未來，劉紀(jì)臣還是很抱希望的。一是北美冬青的樣子漂亮，無論庭院還是室內(nèi)，一定能成為一道別致的景觀；二是它的適生范圍廣，枸骨能存活的地方均可生長，去年冬天連續(xù)3天低溫零下18℃，基地造型樹沒做防護(hù)依然無恙；三是根據(jù)目前北美冬青的銷售情況來看，市場接受度還是很廣的，北美冬青加上獨(dú)特的造型，擴(kuò)展了他的應(yīng)用場景，會(huì)引起一波新關(guān)注。
劉紀(jì)臣也清楚，上億產(chǎn)值是估算，產(chǎn)品只有賣出去了才算數(shù)。關(guān)于造型樹的推廣，他計(jì)劃與各個(gè)花木市場上經(jīng)營造型樹的商戶合作?！懊總€(gè)市場不要太多，只要一個(gè)合作伙伴就好?！眲⒓o(jì)臣這樣計(jì)劃，與每個(gè)伙伴達(dá)成相同的銷售協(xié)議，可以避免產(chǎn)品面世之初的價(jià)格亂象。
